文档介绍：“金秋惠农、迎国庆、
促发展”快销品集中竞赛
活动方案
（忻州•河曲）
中国电信股份有限公司河曲分公司
二零一一年九月
（内部资料注意保密）
公众客户“快销品”集中销售活动方案
为了进一步拓展公众客户市场，确保“快销品力业务目标的完成, 公司决定开展“快销品力集中销售活动，具体方案如下：
：2011年9月19日一2011年9月21日
说明：9月16日一9月18日进行预热宣传
活动地点：河曲城区以及周围乡镇和农村
活动重点环节规则及注意事项
（一）编队方案
组长： 副组长 组员：
李晓彦
:李冬梅
第一组，营业厅（张婷、、武琳、杨培琴、 菅慧阳）
第二组，恒源手机卖场（、李 ）
第三组，环通手机卖场（ ）
第四组，信通手机卖场（樊世杰、）
（二） 任务分配
每组每人3户，其中2G礼包2户，3G礼包1户。平均每组发 展20户。
（三） 实战销售环节
1 •本次销售实战各参赛队的主要目标市场：城区和农村的消费 群体。
主推资费：
2G礼包：（1）4元新大众卡（前50分钟资费0. 09元/分钟，超 出后忙时市话主叫0. 28元/分，，长途直拨0. 28 元/分）；（2） “灵通天翼20元套餐力
3G礼包：畅聊19元套餐、乐享3G全能版49元/100分/200M. “乐享3G聊天版59元/160分/60M\
参赛队员在销售过程中，. 服务标准开展营销，不得向用户过度承诺服务事项，不得提供本次 销售活动范围以外的其他礼品。如参赛队对相关政策存疑，可向五 寨分公司进行确认。
销售3G手机后，为用户打开手机登陆QQ,或者登陆天翼空间
下载游戏，产生流量。
销售政
（一）快销品2G礼包
礼包
售价
（元）
包含
首次到账
话费（元）
分18个月
到账话费
（元）
月最低消 费（元）
终端抵 用券面 值（元）
终端 奖励
（元）
218礼包
218
189兀话费+UIM卡
+华为2856手机一部
45
144
19
168
29
228礼包
228
199元话费+UIM卡
+三星B309手机一
部
55
144
20
178
29
（-）快销品3G礼包
礼包
售价（元）
包含
首次到账 话费（元）
分24个月 到账话费
（元）
月最低消 费（元）
终端抵
用券面
值（元）
399礼包
399
399元话费+UIM 卡+酷派S180+手
机一部
63
336
39
399
459礼包
459
459元话费+UIM 卡+华为C5730手 机一部
75
384
45
445
（三）华为8650礼包
礼包一
礼包
售价（元）
包含
首次到账 话费（元）
分36个月 到账话费
（元）
月最低消 费（元）
终端抵
用券面
值（元）
1190礼包
1190
1190元话费+UIM 卡+华为8650手机
一部
182
28
46
990
礼包二
礼包
售价（元）