文档介绍：合富辉煌2007年东莞常平万科城营销推广思路
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07年常平万科城营销推广思路
三个重要节点将07年分为三个阶段,分别是:‘5月1日丹枫院发售’、‘8月份长岛别墅发售’、‘10月1日三期别墅发售’。
户外:最重要的宣传渠道,也是2007年万科城项目形象及重大销售事项传播的最重要工具。而整个项目07年的宣传将按照:‘重新树立万科城作为别墅项目的形象’到‘围绕别墅形象展开全年的推广’来进行。
线上宣传媒体以户外为主,特别增加黄江、大朗户外广告牌,在东坑、横沥则只需各增加一块。
针对三个阶段的推广侧重点,分别导入三个重要活动以支持:
飞艇巡游活动:扩大万科城的知名度,形成市场话题,为丹枫院开售带来更多关注视点。
交响音乐晚会:配合别墅形象举办的高端、高品位活动。并能通过派发门票的形式聚集公务员、事业单位、老板、企业高管等客户群体一同参与。
别墅产品推介会:万科城别墅新品发布会。广而告之市场和客户:一个别墅大项目降临。
直邮或夹报作为户外宣传的重要补充,是镇区代替报纸广告的重要形象载体。短信的投放则以扩大开售前的市场覆盖率为主。
影视片对重新树立别墅项目形象起到丰满作用,因此仍然建议在8月份长岛别墅推出之前完成一个较低成本的别墅形象片;而且,影视片虽然在常平的宣传效果不理想,但在大朗、东坑、横沥等房地产项目较少的镇区还是重要的媒体渠道。
2007年影视推广策略:为节省成本,建议只进行“短期密集型”投放。
第一阶段:为丹枫院开售作宣传。基于洋房产品的市场辐射面,只需在常平、黄江、大朗三地进行为期约10至15天的密集投放。
第二阶段:结合户外及DM宣传,为丰满“别墅项目”的形象服务。
线下客户拓展(及外展)
丹枫院开盘部署
2007年销售任务分解:
红色字体:香樟院及丹枫院2栋美墅
紫色字体:香樟院及浅水湾连排别墅
绿色字体:长岛及三期别墅
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
上
中
下
上
中
下
上
中
下
上
中
下
上
中
下
上
中
下
上
中
下
上
中
下
上
中
下
上
中
下
销售达233套
销售达243套
丹枫院储客达100批
丹枫院储客达250批
丹枫院成交达100套
丹枫院成交达140套
二期销售整体达到75%
二期销售整体达到80%
二期销售整体达85%
二期销售整体达95%
基本售完二期洋房和别墅
销售达47套
销售达53套
销售达58
销售达65套,剩余4套
长岛储客30批
销售达10套
销售达13套
售罄长岛
三期销售达?套
三期销售达?套
阶段性实际操作
第一阶段:2007年2月-3月
线上营销推广:
1、户外更换:2月1日—3月10日
内容:常平万科城华润超市X月X日开张
增加黄江、大朗户外广告牌,东坑、横沥各增加一块户外
3月11日——4月10日
内容:别墅的万科城
2、宣传物料配合:
与华润万家合作,在其宣传资料上增加本项目宣传内容;
投放群体:借助华润万家的连锁店,扩大宣传范围及客户群;
3、短信广告:
投放时间
投放对象
主体内容:
2月8日
万科会会员、现场累积客户、一二期业主、
华润万家开张信息
2月15日
万科会会员、现场累积客户、一二期业主、
贺年短信,客户维护
2月23
万科会会员、现场累积客户、一二期业主、
贺年短信,客户维护
3月1日
万科会会员、现场累积客户、一二期业主、
元宵短信
3月8日
万科会会员、现场累积客户、一二期业主、
植树节活动
3月28日
万科会会员、现场累积客户、一二期业主、
万科城的发展观
4、外展宣传:3月中—4月中