文档介绍：高瑞客户的开发
高端客户的开发
课程大纲
1、开发高端客户的目的和意义
2、开发高端客户,营销员应具备的条件
3、高端客户目标市场的开拓
4、高保费保单的销售模式
5、高保费保单的险种组合
6、公司相关政策的支持
7、总结
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学习目的
1、使学员具备开发高端客户的意识
2、了解开发高端客户应具备的条件
3、学会开发高端客户的技能技巧
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一、开发高端客户的目的和意义
(一)你想快速成功吗?
秘诀是向成功者学洋寿险广州分公司教育培训部
(二)业务精英的特性:

1、客户群多为高端客户
2、保单多是高保费保单
(高额保单与高保费保单的区别)
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(三)为什么要开发高端客户?
1、自身快速成长
2、短期内致富
3、客户需要体现身价
4、尽职尽责
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二、开发高端客户应具备的条件:
(一)做人
(二)态度
(三)专业
(四)技能
(五)技巧
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(一)做人
1、具有人格魅力
2、具有职业道德
3、守信
4、吃亏是福
5、恰当的言谈举止
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(一)做人
6、为客户着想
7、乐于助人
8、诚实,不虚夸
9、像对亲人、朋友一样对客户
10、为客户保密
11、有责任心
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(二)态度
1、逢人谈保险,
2、具有耐心、爱心、诚心、平常心
3、坚持
4、快乐工作
5、理性、客观
6、自信
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