文档介绍：税务行业联盟解决方案培训
一、Why—联盟业务背景
二、What—联盟业务模式
三、How—联盟合作带来的优势互补
四、Case—中富证券项目分析
五、税务行业市场分析
六、税务行业联盟伙伴及方案介绍
提 纲
一、Why—联盟业务背景
联想为什么要做联盟，联盟业务有什么不一样？
随着用户应用的不断深入，更关心采用IT技术为其业务带来什么价值。但从当前技术发展来看，没有哪家独立的厂商能提供用户应用系统的全部设备与服务；为此，只有通过广泛的联盟来满足用户业务需求的应用，满足用户对整体应用方案的需求。
二、What—联盟业务模式
Customer
INTEL
MS/Oracle /Bea
SAP/I2/Siebel
ISVs
SI/VAR/CHNL
行业/客户关系
完整的解决方案
解决方案
产品/服务
解决方案
客户/伙伴关系
解决方案
Legend
最终客户
Legend（七个大区）
出货
行业方案销售培训
应用方案销售手册
售前应用咨询
行业应用研讨会
用户应用测试POC
行业方案销售培训
应用方案销售手册
平台技术售前支持
二、 What— 联盟业务模式(续)
联合方案
联合项目实施/服务
行业客户研讨会
培训/技术交流
联合实验室开放
联想的优势
与合作伙伴建立双赢业务合作模式能力（渠道、投资、市场、联合销售等）
资源整合、协调、推进市场/销售项目能力
对行业环境、应用和知识获取和利用能力
先进的企业信息化建设，遍布全国的服务网点，能够提够及时的客户服务
强大的资金支持，保证研发与市场的不断投入
EBSP\VAR\SI的优势
对行业客户应用有深刻理解，能够给客户提供完整解决方案；
技术能力强，能够为用户提供专业的集成服务；
有很好的行业关系基础；
合作发展的优势
强强联手、优势互补、资源共享、全面的解决方案、服务一体化
三、How—联盟合作带来的优势互补
三、How—联盟合作带来的优势互补（续）
行业应用联盟伙伴的发展
1、亚信 2、朗新科技
3、朗新网络 4、广州中望
5、南天 6、杭州恒生
7、北京美髯公 8、中软
9、神州数码 10、北师大校际通
11、南京东大金智 12、北大高科
项目机会发现
联盟资源引入：恒生、核新、MS、Intel
联合方案POC测试
联合销售/实施
四、Case—中富证券项目分析
五、税务行业市场分析
行业背景介绍
国税总局对税务管理信息系统的规划：
以总局为主，省局为辅高度集中处理信息。
一个网络、一个平台、四个系统
（1）税收业务管理应用系统（税收业务为主要处理对象）
（2）决策支持管理应用系统（分析与决策支持）
（3）行政管理应用系统
（4）外部信息管理应用系统（外部信息交换和为纳税人服务）
五、税务行业市场分析（续）
热点税务信息化项目：
1、国税系统：CTAIS（China Taxation Administration Information System）
已经完成了67个地市的试点推广，今年要达到100个地市的推广
地税系统：税收征管系统
2、网上报税、电话报税系统
3、出口退税系统
4、税务呼叫中心（如税法咨询）
5、办公自动化