服装货品管理.ppt

文档介绍：1
货品管理
2
货品管理
?
货品管理的意义及核心问题
?
报表分析
?
货场部署
?
VM8
步曲
?
成功的推广
?
经验学****图
?
产品的生命周期
?
体育用品常用的表格
?
店铺分类的标准
3
货品管理的意义及核心问题
4
1.
毛利率
=
公
式
零售价
-
进价
零售价
×
100%
2.
毛
利
=
零售价
-
进价
3.
总体毛利
=
毛利率×销售总额
4.
投资利润率
=
净利÷资本
5
存货周转对投资利润率的影响
健将级客户进货折扣
58
折
,
假设有
A\B
两客户
经利润等一切都相同
.
只是
A
一年资金周转
一次
,B
周转两次进行利润率的比较
销售金额
100
元货品为例
,
客户需投入资金
58
元
,
利润
42
元
A:
客户投资收益构成
: 58+42=100,
投资利润率
42/58=73%
B:
客户投资收益构成
:(29+29)+42=100,
投资利润率
42/29=145%
6
存货周转对利润的影响
健将级客户进货折扣
58
折
,
假设有
A\B
两客户
A
客户货品平均折扣
8
折
,B
货
品平均折扣
9
折
A
客户利润
:80-58=22;
毛利率
22/80=28%
B
客户利润
:90-58=32;
毛利率
32/90=36%
B
客户比
A
客户都营利
10
元
,
所以下次进货
B
客户比
A
客户多进
10
元的货品
.
毛利率同上
.
其他条件相同
A
客户利润
:80/58%=138 ;138*28%=
元
B
客户利润
:90/58%=155;155*36%=
元
B
客户比
A
客户多收益

元
7
良好的货品管理可以：
销售
库存
/
货品积压
利润
/
效率
8
各类货品颜色选择风险图例
主款
副款
主色
副色
低
中
中
极高
风
险
风
险
9
报表分析
报表类型
销售金额
/
时间
/
数量
分析报表
分队列
总结报表
销售
情况查询
销售
排名报表
10
报表分析