文档介绍：商务谈判之马斯洛需求层次理论
商务谈判之马斯洛需求层次理论商务谈判之马斯洛需求层次理论本节主要分析人们的各种需求，学会如何发现别人的需求，并且将这种需求理论运用到商务谈判中去。
思考？？
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需求是指客观刺激通过人体感官作用于人脑所引起的某种缺乏状态。
？本节思考
本节主要分析人们的各种需求，学会如何发现别人的需求，并且将这种需求理论运用到商务谈判中去。
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需求是指客观刺激通过人体感官作用于人脑所引起的某种缺乏状态。
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本节思考
亚伯拉罕·马斯洛是美国著名社会心理学家，第三代心理学的开创者，提出了融合精神分析心理学和行为主义心理学的人本主义心理学， 于其中融合了其美学思想。他的主要成就包括提出了人本主义心理学，提出了马斯洛需求层次理论，代表作品有《动机和人格》、《存在心理学探索》、《人性能达到的境界》等。
马斯洛简介
从西游记团队看马斯洛需求层次理论
西游团队
好吃懒动、好色
任劳任怨、和事佬
默默无闻
大智若愚、信念坚定
法力高强、
马斯洛需求层次理论
生理需求
安全需求
社交需求
尊重需求
自我实现
理论解析
１、人的需要按重要性和层次性排成一定的次序，从基本的到复杂的。
２、人要生存，他的需要能够影响他的行为。只有未满足的需要能够影响行为，满足了的需要不能再充当激励工具。
３、当人的某一级的需要得到最低限度满足后，才会追求高一级的需要，如此逐级上升，成为推动继续努力的内在动力。
*
——猪八戒
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生理需求：
安全需求
社交需求
尊重需求
自我实现
衣食住行，如食物、水、空气、***、健康等。
——沙僧
生理需求
安全需求
社交需求
尊重需求
自我实现
身体上和心理上的安全，如人身安全、生活稳定以及免遭痛苦、威胁或疾病等的需求
——白龙马
白龙马的需求：爱和归属
生理需求
安全需求
社交需求
尊重需求
自我实现
友谊、爱情、归属