文档介绍：52竞争者与竞争战略
521竞争者识别
522竞争的基本战略
523各类竞争者战略
竞争者分析框架
目标
战略
竞争对手
分析
反应模式
优势和劣势
竞争者分析思路
产品/服务、价格
你能看到的现象
渠道、广告促销
产品的差异性、整体产品
价格政策、成本结构
你能分析的结论
销售模式、主要卖点
对手的经营战略和目标
目标客户群和竞争优势
你想知道的核心内容
下一步的行动方案
竞争分析的层次和目枥
第六步
第五步引导竞争对手
的行动和战略
第四步洞悉竞争对
手战略意图
第三步‖擎竞争对
手的方向
第二步|分析竞争对
手的状况
第一步「描述争对
手的状况
找出谁是
竞争对手
1、识别竞争者
波特五种竞争力模型
新竞争者的威胁
°一个细分市场的吸引力随其进退难易的程度
而有所区别。根据行业利润的观点,最有吸
引力的细分市场应该是进入的壁垒高、退出
的壁垒低
退出壁垒
低
进低
低且稳定
低且有风险
的回报
的回报
入壁
高且稳定
高且有风险
垒
的回报
的回报
图壁垒和盈利能力
识别竞争对手
个公司要识别竞争对手似乎是一项简单
的工作。但是,公司实际的和潜在的竞争
者范围是广泛的。
如:可口可乐WS百事可乐;索尼VS松下;
海尔WS海信VS新飞YS格力
※“竞争近视”( competitor myopia)
人们往往更注意当前的的竞争对手,而
不是后来的竞争对手—已经导致一些公
司倒闭。
行业竞争观念
行业( industry)是一组提供一种或
类相互密切替代产品的公司群。
分类依据:
(企业)数量及其差别程度
、流动、退出壁垒
完全垄断
寡头垄断
(垂直)一体化的程度完金竞争
销售商(企业)
的数量以及产品
是同质还是有高
度差异
市场竞争观念
竞争对手是一些力求满足相同顾客需要
的公司。
市场竞争观念揭示了一系列实际的和潜
在的竞争者。雷波特( RAYPORT)和
贾沃斯基( JAWORSK)建议通过绘制
出顾客获得和使用产品的步骤来描述
家公司直接和间接的竞争者。这类分析
将使企业可以同时看清一个公司面临的
机会和挑战。
惠普
奥林巴斯
●斯内
普菲
相机
什购买附件
富士
购买胶卷
相机
摩托/将函片存放
世界
影像
网络
在光碟上
拍照
直接
伊士曼柯达
竞争者
数字化操
分享照片
间接
齐城
西雅图
作照片
竞争者
冲印世
下载和
冲印和得到←选择照
●阿道比
照片
片冲印
●地区
舒特富
奥福多
利
英特尔
伊士曼柯达的竞争图