文档介绍：B MOreLINE
沐兰陈列评审细则
请严格按照陈列要求执行,此陈列规定将作为终端陈列评审唯一依据
企划部将每周对终端店铺做陈列点评,等级分为:优、良、差。最终月评等级分为:优、良、差。由杨
总审批,将月评成绩计入终端人员绩效考核。
评审内容
评审一般按照四个重要考核项目:橱窗及模特出样、龙门架(侧挂杆)、中島架、展示柜
项目中的两项及以上不合格即总体评价为:差一项(不合格)为:良。四项都合格为:优
个附加项目:收银台/库房、形象画、人员形象
附加项目:优秀可加分(尤其人员形象)、差,则拉低总体评审级别。
月评审次数按照当月中“周二”的个数计算,(例:2013年3月有四个周二,则本月四次周审,2013年7月共五个周
则本月五次周审。)每个自然月累计两次及以上差,则当月的月度评审为差。三次及以上为优,则当月的月度评审为优
每周三早9点我会下载企业网盘中的照片,如有其他原因延迟传图请提前说明,未传陈列照片的按差记评
橱窗及模特区域
关于模特出样款式
经常有同事搞不清楚模特出样的款式,或模特组合时是否应按系列(相同图案)出样。
觋规定:橱窗模特出样的款式,必须为形象主推款(每季由设计部指导,哪些是今年的最新流行款式
哪些是有特色的亩料,哪些是有特点的花型。)搭配方式需参考每季的搭配手册。切勿将基本款穿在橱
窗模特身上。有人会问什么是基本款?
基本款:沐兰做了十几年时间,有一批款型,大家每季都能见到,可以说这些款式销量很好,但是基本
款型没有大的变化,一般为翻领衬衫、圆领衬衫、立领衬衫。这些款式很经典,但无需在过多打广告
已经是被大众所认知的经典形象。每季如有特殊、新型面料制作的基本款,也可出样,设计部则将会提
前告知大家
店铺通常会认为形象款主推揿都已展示过,所以只能穿基本款衬衫。这是错误的想法,形象款式都展示
过后,可从头在来一遍,因为有大部分顾客还没有见到过展示。然而基本款一但陈列到橱窗,一些新的
顾客看到橱窗,将会在店门外就对沭兰下了定义。虽然畅销的衬衫穿着很舒服,但是吸引暝客眼球的还
是那些时尚、华丽的形象款
对于模特出样是否要同一花型组合着展示。这个很多店铺都存在误区。沐兰最大的卖点就是各种优雅
华丽的花型图案,所以我们应尽量去展示不同的图案。打破原来固有的思维,系列感出样适合于大多品
牌,但不能用在 VOREL IN。我们可找相似的但非相同的花一起陈列
例:如类似这样的基本款式,不可出现在橱窗
基本款
基本款
基本款
例:下面这些形象主推款应在橱窗模特展示
形象款
面料新颖
款式独特
款式面料独特
风格独特
模特出样时花型要求:三个及以上的模特组合,花型不能都一样,可以相似。两个模特组合可以
但需两套衣服都为形象或主推款
例:A、B、C、D分别代表四种花型。(单指花型,并非款式和花型)
AB组合
A组合
AA组合
AA都为形象主推款
其中有一个基本款
个模特组
ABC组合
AAA组合
AAB组合(A都为形象主推款)
AAB组合(A中有一个基本款)
AAC组合(AA都为形象主推款
AAC组合(AA中有一个基本款)
四个或以上模特组合
AAAB组合
ABCD组合
组合
AABC组合(AA都为形象主推款)
AACC组合
ABCC组合(CC都为形象主推款
不难看出,四个模特的组合至少展示3种不同花型的衣服
搭配才是王道
橱窗理论与基础知识
基础陈列标准—橱窗
橱窗的作用
推广品牌风格,展示各季产品主题,增加进店率
新形象
橱窗陈列特点
①处于卖场最优越的黄金展示位置
①长窗
②展示效果最接近于人体穿若的状
③选擇出样展示的款式,一般以当季各波段、系列的形象
款或重点推荐款优先考虑:在当季新品全部上市后
N
可根据销售需求,针对性进行出样展示
④一般情况下,橱窗模特出样的款式,其单款的成交率都
要比其他陈列的款式要高
注:新形象橱窗道具:柜子上面可以摆设我公司叠装、丝巾、围巾、皮带、带短挂杆的
高柜(图中红框内)可挂2个SKU,款式为上衣、裙子,不可挂长裤