ABC-徐培洋-课件（PPT演示稿）.ppt

文档介绍：主讲: 徐培洋(一)什么叫 ABC 法则一、 ABC 法则指新业务员在零售,拓展市场过程中,因对产品,制度,公司等尚不熟悉,需要透过有经验的业务指导辅导,而达成零售与拓展市场的目的。运用四两拔千斤方式使新业务员不再孤军奋战。二、 ABC 法则被国际营销界称为“黄金法则”,具有极高的成功率。从事营销事业,并不是只凭个人的单打独斗, 就可以功成名就,应该有效的学会借力来拓展你自己的事业半径。三、 ABC 法则就是一种沟通方法?使力借力不费力! ABC 的定义?A: Advisor 顾问、专家?B: Bridge 桥梁?C: Customer 客户 A AB B C C (三)运用(三)运用 ABC ABC 法则原则法则原则?时间不对不谈?地点不对不谈?对象不对不谈(二)运用(二)运用 ABC ABC 法则的意义法则的意义?帮助新人生顺利度过起步期,减少挫折感?提高产品或事业成交率,增强我们的信心?省时省力,事半功倍,加快成功的速度生活中每个人都是运用 ABC 的高手 ? ? ABC 法则的前提?自用产品?相信?真诚 30% 50% 20% 光碟资料旅游活动招商会店铺开业专家兴趣, 希望谈单的配合进店前(会前会) ?一、带齐相关示范工具、沟通资料等?二、 B做好暖身,铺垫,充分了解 C ?1、姓名、年龄、家庭状况、工作、经济状况、个性、喜好、性格等?2、潜在需求分析( 消费者经营者) ? A,让 C建立对 A的期望值,推崇要适当,不要夸大?三、把 C的情况告诉 A,越详细越好 B B C CB B A A