文档介绍：目 录 一、分析与思考
1、市场障碍点分析
2、三蛇胆SWOT分析
3、产品分析
4、消费者分析
5、策略思考
二、营销策略
三、整合传播
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保健品整合营销策划方案
一、市场分析与思考
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保健品整合营销策划方案
（一） 市场障碍点分析
障碍之一：从宏观市场来看
1、深圳市场保健品种类繁多，而且各品牌正通过
价格战、技术战、品牌战维持市场的垄断地位，
没有奇招、怪招、好的产品，很难给消费者留
下印象。在这个眼球经济的时代，三蛇胆如何
重新引起注意力就成为需要解决的障碍。
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2、产品关注度低，保健品市场整体形象不佳，
消费者普遍没有信任感，三蛇胆有没有
“新概念”刀锋入市？又如何让消费者
“一点就明”呢？
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保健品整合营销策划方案
障碍之二：从消费者来看
1、对保健产品的普遍不信任，包括品牌、功
效、产品质量、服务，而且形成某种消费
偏见。
2、70%的消费者对三蛇胆的常识了解不多，
如何让消费者对三蛇胆多一些了解、并深信
不疑，且有优越感，是三蛇胆策划面临的巨
大鸿沟。
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障碍之三：从竞争来看
1、主要竞争对手排毒类排毒养颜胶囊，功能单
一，诉求明确，效果明显，在教育消费者认知
“排毒”概念上，也是卓有成效、深入人心。
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2、次要竞争对手清火类如凉茶、三***、银翘解
毒片、牛黄清心丸等以其较低的价格，明显的
效果，在消费者心目中有“先入为主”的印象。
如何突破这种“上有强毒，下有低火”定势局面，竞争策略从何入手是三蛇胆面临的又一障碍。
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障碍之四：从产品来看
1、三蛇胆产品的功能诉求贪多求全，没有找到很
好的传播定位点，丧失了市场先机。
2、产品在包装、形象方面的推陈出新比较慢。
3、产品的生命周期没有把握好，特别是在产品衰
退期时没有把握好。
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障碍之五：从品牌来看
1、益生堂品牌正在日益弥散化，缺乏创新的概念
和元素，品牌老化程度高。
2、品牌战略的贯彻执行不坚定。
3、品牌延伸定位不准，品牌个性不突出，品牌形
象日渐模糊。
4、品牌的管理和规划迫在眉睫。
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障碍之六：从推广上来看
1、益生堂三蛇胆传播推广缺乏系统规划。
2、三蛇胆广告投放不科学、媒体组合不理想，没
有形成足够的宣传攻势。
3、整体形象过于散、乱，没有形成明确、单一的
记忆点。
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