文档介绍：分销渠道（Channel）是指产品（或服务）在从生产者向终端使用者转移过程中所经过的、由各中间环节连接而成的路径。
这些中间环节包括企业（生产者）自设的销售机构、 批发商、零售商、代理商、等等。
基本理论知识
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护肤品直销和价格定位
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一、玫琳凯概况
二、玫琳凯与直销
三、对玫琳凯直销的分析
四、玫琳凯价格定位
目 录
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护肤品直销和价格定位
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一 、玫 琳 凯 概 况
全球最大的护肤品和彩妆品直销企业之一；
由玫琳凯·艾施女士创办于1963年；
总部位于美国德克萨斯州达拉斯市；
遍布全球超过35个国家和地区；
全球销售额超过30亿美元；
拥有超过240万名销售队伍；
每年约有2000多万消费者购买约一亿四千万件玫琳凯产品。
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护肤品直销和价格定位
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一 、玫 琳 凯 概 况
玫琳凯的使命是：
Enrich women’s lives（丰富女性的人生）。
品牌理念：
生活，永远是女性展现自我的舞台， 玫琳凯不仅为你讲述一个多面美丽的故事——更塑造你、帮助你成为故事的主角。
与你分享美丽的心得， 传授你美丽的秘诀，激发你无限的潜能， 让美丽由内而外地焕发—— 你将是生活闪亮的焦点， 让不同的瞬间，不同的场合都充满因你美丽的喝彩。
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护肤品直销和价格定位
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一 、玫 琳 凯 概 况
玫琳凯，美丽到家服务。
美丽不只一面，心动不止一刻。
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护肤品直销和价格定位
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一、玫琳凯概况
二、玫琳凯与直销
三、对玫琳凯直销的分析
四、对玫琳凯直销的建议
目 录
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护肤品直销和价格定位
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玫琳凯与直销
面对面
非定点
何为直销？
人文关怀
开拓市场
直销的优点
美容顾问
经销商
玫琳凯的直销之路
二、玫琳凯与直销
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护肤品直销和价格定位
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二、玫琳凯与直销
一、何为直销？
直销指以面对面且非定点之方式，销售商品和服务，直销者绕过
传统批发商或零售通路，直接从顾客接收订单。
直销商将产品直接送到顾客家中或工作的地方，为个别顾客或众
多顾客对象详细介绍、示范产品的特点与效能，并一一解答他们
的疑问。
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护肤品直销和价格定位
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二、玫琳凯与直销
截止2011年7月8日，我国已有30家企业获牌直销，玫琳凯于2007年9月3日取得该资格，成为中国获牌直销的第15家企业。
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护肤品直销和价格定位
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二、玫琳凯与直销
在2011年中国直销企业业绩报告中，玫琳凯以66亿元的好成绩排在安利、完美、无限极之后列第4名。而前三都为保健品企业，因此玫琳凯的直销业绩位居日化化妆品第一的位置。
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护肤品直销和价格定位
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