文档介绍：苹果公司销售理念乔布斯虽已逝去,但苹果神话仍在继续—— 2月 28 日,苹果公司的市值突破 5000 亿美元大关,每股报收于美元以上,创下历史新高,稳坐市值第一宝座。有人用“一直被模仿,从未被超越”来形容苹果的引领者角色,并将其主要归功于乔布斯的创新精神与商业思维,其实他的管理理念, 同样值得人们思考。不了解这一点, 你就不能明白, 是什么让无数精英愿意跟在他身边做事?是什么让苹果公司打败众多对手, 开创了一个新时代? 理念之一:产品至上乔布斯曾经说过, 当产品人不再是推动公司前进的人, 而是由营销人推动公司前进, 这种情况是最危险的。很多公司有非常杰出的工程师和聪明的员工, 但是从根本上而言, 这些公司更需要将所有一切集合在一起的“地心引力”, 即产品。否则, 你得到的可能就是漂浮在宇宙中的一个又一个了不起的技术片段。这些技术片段无法组合在一起产生伟大的作品。理念之二:人才第一乔布斯从来不吝于重金聘请人才, 甚至亲自参与招聘工作。募集网络一流人才, 或者说组建由一流的设计师、程序员和管理人员组成的“A 级小组”,一直是他最核心的工作。他一生大约参与过 5000 多人的招聘, 但是真正招募的人并不多。也就是说, 他严把了公司最初的一道关卡,因此苹果公司留下的都是国际上一流的人才。理念之三:追求完美乔布斯十分注重细节,在首款 iPod 发布前夜,苹果的员工熬了一整夜更换耳机接头,因为乔布斯觉得插进去的响声不够给力。理念之四:敢于残忍乔布斯对他砍掉的和发布的产品都感到自豪, 他曾做了很大的努力要复制一个 Palm Pilot , 但当他意识到手机将会让 PDA 黯然失色的时候, 直接就将计划砍掉了。这件事之后也让他手下的工程师得到解放,一心研究 iPod 。理念之五:嫁接艺术研究 Mac 的初始团队拥有人类学、艺术、历史和诗歌等学科的教育背景。这对苹果产品的脱颖而出一直很重要。产品的外观和触觉是它的灵魂。但计算机科学家或工程师很难看出这种重要性, 因此任何公司都必须有一个领袖认识到这种重要性。理念之六:不断学****在给苹果设计最初的使用手册时, 他仔细研究了索尼的手册所使用的字体、排版以及纸张重量。在设计第一台 Mac 的外壳时,他又不断地在苹果的停车场徘徊研究德国和意大利轿车的车身设计。理念之七:极简主义乔布斯的设计理念之一就是