文档介绍：河南省众桨动物药业有限公司
睢县刘宗雨畜禽门诊
会
议
营
销
执
行
方
案
一、六月养殖会议重要性分析
1、睢县、太康地区养殖数量大，养殖密度大，但兽药经销者多，每个店的销售份额普遍小，在当前市场竞争混乱的形势下，我门市在当地的影响力、竞争力、技术能力都非常强，完全有能力通过厂商战略合作占领市场更大的市场份额。
2、今年上半年养殖行情一直较好，蛋鸡养殖户也获得了较好的经济效益，但随着夏季（6月、7月、8月）销售淡季的到来，养殖户治疗性用药量相对减少。纵观蛋鸡市场，其实常规保健类产品也具有很大的市场空间，只是日常的繁忙事务让刘老师无暇顾及这块“蛋糕”，如果我们通过会议模式掌握了养殖户淡季用药权，我门市的销量不仅不会在淡季受影响，而且能够实现淡季不淡的销售增量，最终占领保健用药市场。
3、睢县县城周遍养殖量看好，为开辟一片新的市场，我们需要投入大量的时间和精力，这样新、老市场我们固然会固此失彼，如果我们通过会议模式巩固和捆绑了老市场，我们必能决胜终端，抽出一定的时间和精力发展新市场，最终实现新老市场销量同步增长。
二、六月养殖会议效应分析
如何才能占领市场更大的市场份额？ 如何才能月销售额达到20万？庞大的客户数量和稳定的客户群至关重要，合理的客户管理十分关键。
本次养殖会议对市场推动有四大价值：
1，规避欠账风险。
2，稳定老客户及流动客户群。
3，捆绑大型养殖户、有思路有经济实力的中型养殖户，为事业腾飞做充足准备
。
4，树标杆老客户，带动开发新客户。
5，彰显门市品牌形象。
三、六月养殖会议执行方案
（一）会议主题：养鸡经济学
——养鸡人要有梦想
（二）会议团队：会场专家：经济管理学博士白海银先生
会场嘉宾：总经理温士杰女士
会场统筹：客户经理张朝霞
会场主持：业务经理张俊奇
（三）会议时间： 6月27日
（四）参会人数：150人
（五）参会对象：
1、大型养殖户、有思路有经济实力的中型养殖户
2、老客户及流动客户
3、新养殖户
（六）会前准备工作：
1、会前5天（客户方面）
6月22-25日：按客户档案筛选会议名单，行动时由刘老师、业务经理带定单、会议宣传页敲定客户，与门市技术老师兵分两路效率更高。
6月26日：电话约定，敲定参会具体人数和名单。
2、会前5天（公司方面）
（1）业务张俊旗撰写宣传单页，红纸黑字，带队发放宣传单页，逐个到户。
（2）给每个客户宣讲会议主题，活动方案，做到事前预定。
（3）确定会议场地、奖品、备货到位、相关教学设备、会场用品等。
3、会中议程
设贵宾席：5人
活动标准：1000元/每劵，以此类推，每劵全款，可兑换门市价值相等的兽药产品，同时具有抽奖权，
奖项设置：
特等奖 1名 ——笔记本电脑
一等奖 2名 ——电动车
二等奖 6名 ——双桶洗衣机
三等奖