文档介绍：第三章产品与服务项目简介 XXX 电商秉承“高性价、富质感”的宗旨,融入创新的理念, 以提升大学生生活品质为导向,在探索和整合 Guild 模式的基础上, 提炼出适宜本项目的高性价比校园活动作为推广的主要亮点。平台致力于为大学生提供经济实惠、品质过硬、新潮有趣、时尚美观的日用品。项目采用“线上电商平台+ 线下体验店”的销售模式,通过与上游供货商直接对接, 为大学生提供高质低价的商品, 并辅以线下服务, 打造高性价比的大学生特卖电商平台。项目试运营情况平台通过一段时间的试运营, 收效颇丰。并且始终遵循“追求完美, 尽善尽美”的服务理念, 在试运营期间, 根据运营情况及用户的反馈意见, 不断进行平台功能的完善和商品供应结构的调整, 以期为更好的打入大学生日用品网购市场做准备。围绕 Guild 模式展开的校园推广活动, 是项目营销的主要卖点和亮点。本项目通过对 Guild 模式的提炼, 已经实践了三种通过精炼并加以改良的校园活动(营销类、宣传类、兴趣类) ,全部获得成功并且成果超过预期。通过低成本、高性价比的学校活动, 实现了精确粉丝的爆发性增长。?案例 1 、营销类活动以商品供应商( 不需要提供任何赞助费用) 的身份参加师大商学院组织的营销大赛(培养学生销售能力的比赛) ,销售小组共 15组, 时间一天半。通过在宣讲会上向 100 多名选手宣传平台产品, 最后共有 13 个小组选择本平台的产品,并且在接下来的 1 天半中,销售了 9000 元的产品(没有任何的促销下,只耗费了 200 元左右的人力成本)。2 、宣传类活动在农大的国际学院进行试点, 赞助学院的知识竞赛, 赞助费为平台产品(价值 300 元) ,以此获得给会场 800 个左右的同学推广的机会,并利用书签的形式做了推广,发出 500 张书签,当天成功获得 100 多人的公众号粉丝和 32 个订单( 1200 元左右), 推广成本价仅为 350 元,推广效果明显。 3. 兴趣类活动以 XXX 的名义申请到了学校活动,举办了 XXX 草地音乐节。由于场地的限制,既定计划是 30 人左右,活动举办的时候,仅展示了 40 分钟就拿到 50 份申请, 并且直接得到了琴行的赞助, 省去了设备的费用, 只需花费 100 元的人力成本, 活动即大获成功。并且根据同学的反馈意见,大多数人希望多举办类似活动。 XXX 商城 XXX 商城作为线上电商平台,主要进行大学生日常消费品的销售。考虑到大学生的消费能力有限, 商城以“价格”和“品质”为导向, 主要选择价格适中、经济实惠的产品, 并且为了保证产品的质量够硬、价格够低, 采取与生产厂家直接对接的形式, 既保证了产品的货物来源, 又省去了中间环节不必要的经销费用, 从而实现了产品销售过程中真正的高性价比。平台将以消费者需求为导向,根据市场情况及时调整商品结构, 从而实现与消费者需求的无缝对接。现阶段平台销售的商品根据种类初步划分为六个板块,当季新品、生活日用、收纳清洁、棉纺寝饰、学****文具、创意礼品。?当季新品当季新品板块主要是针对刚上架的新品进行密集且集中的宣传, 利用该板块将新品快速推介给客户,以求尽快打响新品的知名度。?生活日用生活日用板块展示的商品主要是大学生日常生活中常用的日用品,如: 牙刷、杯子、雨伞、台灯、加湿器、闹钟等其他