文档介绍：郁亮:白银时代聪明做事、正确做事、扎实做事的方法论郁亮:白银时代聪明做事、正确做事、扎实做事的方法论万科周刊- 郁亮 2014 年 11月 20日万周按: 房地产行业进入白银时代, 业务怎么做?日前郁亮在万科内部业务培训的总结讲话中, 提出了自己的方法论, 即聪明做事、正确做事、扎实做事,敢于梦想。本文为郁亮讲话的整理。这次课试图解决三个事情: 第一、解决聪明做事的问题; 第二、解决正确做事的问题;第三、解决扎实做事的问题。什么叫聪明做事?战略就是聪明做事。做战略规划时, 首要的就是取舍,即我们做什么、不做什么。如果我们顺势而为就可以事半功倍, 如果逆势而行,可能事倍功半。商业模式是让你正确做事情。商业模式与战略区别很大, 战略是一个取舍的思维, 而商业模式是不管你做什么, 要找到一个更容易让你成功的交易结构。商业模式跟行业没有关系,跟业务也没有什么关系。任何行业不管好坏, 朝阳还是夕阳, 都有通过好的商业模式做成功的。朝阳行业里面也有商业模式不行做失败的。商业模式是让我们正确做事, 它的关键是要找到一个交易结构。在这个交易结构里面实现整个利益相关方的价值最大化, 而不是你自己的价值最大化。以前我们是考虑让我的价值最大化, 这是有问题的。这是我们第一次从这种角度讨论商业模式, 这也是商业模式这门课特别有价值的地方。我想告诉大家的是, 在考虑商业模式的时候, 要找到让整个利益相关方价值最大化的交易结构。商业模式解决正确做事的问题。如果我们有了战略,又有了商业模式,我们就能做成功吗?不一定! 我们还需要扎实做事情。什么叫扎实做事情?第一天上午的课程讲了经营六要素, 它们是扎实做事情的表现。在业务经营时, 这六个要素做到位了, 我们就有了基础做别的事情, 比如品牌输出。事情做扎实了,品牌输出就容易。如果没有做扎实,品牌输出就做不成。我们都是聪明人,想取巧,想走捷径。比如大家试图探讨差异化,但我觉得大家最好少想差异化。以华住酒店集团为例, 它就是把一个模式做好, 实现“三好”: 睡好觉、洗好澡、上好网。我认为与其谈差异化竞争策略, 还不如说扎扎实实把别人好的模式做扎实了。比如万科的酒店, 就实现华住酒店的“三好”要求: 睡好觉、洗好澡、上好网。因为酒店是给人住的, 就这三个核心需求。把握住了这些, 就明白最不需要花钱的就是大堂, 餐饮用食堂就能解决。我们不要迷信差异化, 我们应该跟好的学****不要为了差异化而差异化, 只要是好的就可以拿来为我所用。我们还要有一个思想, 就是脏活累活才有回报。我们不像富二代可以享受荣华富贵。千万不要想着坐在办公室里, 吹着空调不出汗, 敲敲电