文档介绍：内蒙古考试在线为了充分保障代理商的成功创业,整合了我们在 IT 行业,网上直销行业和培训行业 10 年来的成功经验和丰富的资源,为代理商度身打造全方位的市场推广培训方案。我们以国内培训行业首创的“网上推广+ 网下推广+ 媒体公关推广+ 代理渠道推广”四合一整合营销模式,帮助各位代理商可以最少的启动资金, 最快的速度轻松开拓您的业务。我们所提供的市场推广培训方案只有一个明确及唯一的目标: 就是全力保障您能在创业期的前6 个月内, 即可实现当月收支平衡并且明显赢利, 同时还能学会一整套强力高效, 效果与时俱增的创新型市场营销模式,从而让您确保实现在创业的第一年内就可获利颇丰。你可根据自身现有的优势推广资源和能力特长,择优组合下列数种业务推广方式,形成最适合自己操作的营销模式。为了充分了解那种推广方式是最适合您自己的, 我们建议你在前期可测试多几种不同推广方式组合。一产品篇(一)内蒙古考试学****卡个人版:主营业务 1 业务简介: 个人用于在线学****管理、营销、成功学、家庭教育等***培训内容。可在线点播和下载 3000 多集名师培训视频讲座和电子书,及参加在线互动课程。 2 产品价位:采用中底端定价,个人卡面额定 298 元终身卡。(二)内蒙古考试学****卡企业版:主营业务 1 业务简介:由企业投资购买,提供给企业员工(含代理、合作伙伴等) ,以移动硬盘商学院的形式进行企业内训用途,内含管理、营销、职业素质等企业培训内容共达 1000G 。 2 产品价位:采用中端定价,企业卡定价为 3300 元+ 硬盘移动商学院。二心态篇我们时常发现, 有不少代理商已经学****了很多好的推广方法, 但经过了几个月后, 仍然没能将销量做起来。原因是什么?做得不好的代理商, 和做得好的代理商, 他们采用的推广方法并没有太大的不同啊?为什么一个卓有成效, 一个却差强人意?最终我们发现, 两者之间的最重要的区别是在经营心态上! 经营的方法有很多种, 但业绩优秀的代理商都具备一个共性: 他们都拥有积极行动、坚持不懈、冒险进取等良好的心态, 从而能令简单的推广方法发挥强大的执行力! 而业绩不好的代理商的心态, 普遍都是害怕冒险、不能坚持、缺乏自信, 即使知道了好的推广方法, 也难以长期贯彻实施。缺乏成功的心态作为事业的基础, 就象没有深厚的“内功“,光靠招数取胜的花拳绣腿,是难以打赢创业这一硬仗的! 态度比方法更重要!当您在业务推广或公司经营时没有达到预期目标时,您必须对症下药, 才能找到有效的解决方案,请首先问自己一个问题:“真正的问题所在,是因为我经营的态度,还是我经营的方法? ”(一)重点推销的不是产品,而是“非产品”! 看完产品篇,您应该对我们主营的产品有了大致的了解,但现在我郑重的问您一句:“您真的清楚您要推销给客户的东西是什么吗”?这下也许把您搞糊涂了, 我们卖的不就是学****卡、培训光盘、课程之类的培训产品吗?是!但又不完全是! 请仔细的想一想, NIKE 买的只是运动鞋吗?假如把一对 NIKE 鞋换成“回力“鞋的商标,那这对 NIKE 鞋能值多少钱?由此可见,顾客花高价购买 NIKE 鞋,更多的钱是花在购买 NIK E 鞋所蕴涵的“活力、时尚、冒险、想做就做”的品牌概念体验! 再举一个例子, 中国有数百万人购买过安利直销的产品, 和加盟过安利直销团队! 安利的牙膏、洗洁精、维生素片的价格要比一般品牌要贵好几倍, 但品质却不见得有多大的差异。那么, 是什么促使那么多人成为安利的客户和投资加盟成为安利的销售代理呢?笔者深入研究过这一现象的答案: 安利的产品很贵, 因此单纯因为安利产品本身的性价比而购买的用户只属少数。多数买安利、做安利的人,是由于了解到根据安利直销制度,购买安利产品,除品质优良外,更大的收获是可以获得个人创业的机会(安利直销的特许经营权) ,和配套的免费培训。中国目前有数千万的***渴望创业、渴望学****渴望成功, 但适合个人小本创业的机会并不多。而安利( 以及其他直销企业) 能提供给他们这样的小本创业及免费学****的宝贵机会,自然就激发了消费者的巨大***! 因此,在营销模式日新月异的 21 世纪的今天,您首要推销的不是产品,而是依附在产品上的“非产品”那部分东西。很多平庸的业务人员只会推销产品本身, 那么您将不可避免的面临着同类产品的价格竞争、客户对您的产品兴趣不大、产品的卖价难以提高等种种难题。而如果您致力于将“非产品”的那部分推销给客户, 能让他们感觉到因此带来的好处, 比起产品的定价来说远远物超所值。那么, 产品价格将不再是问题、客户需求不再是问题、品牌知名度不再是问题,甚至您无须催促客户成交,他们将迫不及待的排着队交钱给你! 我们基于“要物超所值 100 倍以上”的经营理念, 精心打造了内蒙古考试学****卡这一革命性的产品。我们希望各位代理务必明了: