文档介绍：超市淡季商品低价促销行销方案策划思路淡季行销,价格打击策略作为全档重点,通过低价狂促聚集大量人气。消费点:第一波侧重清明短假节日消费,挖掘祭祖、出游节点消费,换季单品推荐,同步首轮婚庆主题专刊推出;第二波侧重换季及婚庆消费。 DM 商品利用信息促销系统上线,商品多样化价格促销形式开展,商品资源谈判与终端特价商品展示一体化作为档期关注重点工作,以保证促销效应最大化体现,最终实现淡季销售拉动。活动主题:低价出击! 活动时间第一波: 2009 年 3月 25 日(周三) — 2009 年 4月 7 日(周二),共 14天第二波: 2009 年 4月 8 日(周三) — 2009 年 4月 21 日(周二),共 14天活动范围大卖场、综超、标超门店销售目标同比时间: 2008/3/25-2008/4/21 商品营销 DM 商品是本档的核心,我们将从 DM 计划与品项数分解—— DM 清单审核调整——终端陈列要求——绩效产出评估作全面跟进。 181 期我们进一步完善 DM 单品分解模版,一是新增品类组与子类的横向关连,并确定常规基础类别,以避免分解时出现类别缺失的现象,二是新增纵向自有品牌、价格打击、性价比列项,以明确各类商品角色在档期活动中所处的比重,清晰采购的谈判目标,使后期的单品评估更具有针对性。第一波: 淡季行销, 价格打击策略作为全档重点。消费点: 第一波侧重清明短假节日消费, 挖掘祭祖、出游节点消费, 换季单品推荐; 第二波侧重换季及婚庆消费; 主要促销品类如下: 清明节令商品、休闲食品、饮料、一次性用品、烧烤用具、鞋包、运动用品、户外用品、家居收纳、内衣、床用、服饰、清洁用品、纸制品、瘦身减肥品等。低价出击价格打击商品 6 个(封面),促销时间仅开档前 3 天( 3/25-27 ),单品要求价格具备绝对竞争力度,建议打破市场价做好囤货,以引起市场哄动效应, 清明节令商品 1个, 清洁用品 1 个、休闲食品 1 个、饮料 1 个、生鲜 2 个。清明祭祖 1P 清明节令特色商品,青团、净素食品、酒水等祭祖商品,包括一次性用品。出游全攻略 把握春天出游时节及清明短假效应, 做大消费市场, 选择出游产品、郊外游玩的系列装备以及休闲用品组合推荐,给顾客解决踏青全系列食品、用品需求。促销商品:风筝、烧烤用具、运动用品、背包、户外用品、数码用品、休闲食品、另气温转暖, 饮料可强调推荐。天天新鲜 生鲜促销突出纯生鲜类商品, 水果、蔬菜、水产、肉品、熟食、面包、乳制品、鲜果汁、速冻品。认准 XX !好品质好生活好价格 1P 延续上档自有品牌节氛围,定牌持续推荐,共 30 个单品, 请突出民生类商品及季节性商品,与整体品类作好单品价格互补体现, 排版不作独立版面而按品类分排,加 XX标识区别体现。其它 季节性消费品, 家居整理收纳用品持续推荐, 夏令换季商品消费引导, 选品时明确商品角色表现。促销商品:瘦身减肥、护肤品、防晒隔离、针纺类(床用品、内衣服饰、毛巾等)、拖鞋、家居整理收纳、小家电、清洁用品、纸品等。新品新生活新品推荐版块, 单品数上限 10个( 食品百货生鲜均可), 要求在 DM 目录备注中注明新品新生活,同时附新品介绍文案。备注注: 本期主档营销以商品促销作为重点, DM 版面规模不大但强调商品少而精, 要求每个单品有明确