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文档介绍:化肥销售工作总结
化肥销售工作总结
【各位读友,本文仅供参考,望各位读 者知悉,如若喜欢或者需要本文,可点 击下载下载本文,谢谢!】祝大家工作顺利】
2014上半年工作总结
-曾望
时间如箭一样地飞逝着。回顾到公 司将近半年来,总在不知不觉中度过。 我自己在工作中也是受益匪浅,上半年 主要工作地点是广州经营部,现将工作 情况作出如下总结:
首先,就我个人而言。我很感谢公 司可以给我一个学****与进步的舞台,感 谢你们对我的关照!半年来,我学****了 很多产品知识,但农资世界是丰富多彩 的,我所学到的也只是微不足道的,并 且还存在着很多自身的一些问题和不 足。
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感谢阅读
其次,就公司整体状况而言。由于 今年的市场行情不断变化,导致公司上 半年的业绩不是很理想,这也直接关系 到我们的工作态度,所以工作上不是很 忙碌,总觉得工作情绪有些压抑!时常 反省自己,总想去多做些什么能否对提 升业绩有所帮助,不过心里老是有些顾 忌,感觉自己还不够成熟,总怀疑自己 这个时候还不适合去做业务方面,只是 想多些时间让自己成长起来,提高自身 各方面的知识与素养,那样我会更有把 握的去做出决定!
一.销售得工作中的辅助工作 我们在多个地方进行了促销,在促 销策划上面没有什么经验,但经过经理 和同事们的努力,我们的促销活动还是 取得了一定的效果,我们相信我们的促 销活动会越来越多,越来越好的。良好 的开端便是成功的一半。旺季过后,把 工作的重点从旺季保供应转移到淡季促 销售上来。坚持“有节借节,无节造节 ”,
最新财经经济资料 感谢阅读 特别是做好 “无节造节 ”的 文章。争取厂商支持,整合各类营 销资源,统一策划营销方案,统分结合 地把握好营销活动推出的时间、形式、 规模和力度,放大营销资源的促销功能。 抓好商品的结构调整、库存管理, 争取厂商的政策支持,适应市场消费需 求。由于经济形势的变化,销售市场竞 争格局的变化,今年的商品的结构、库 存是很难把握的,随着两节销售旺季的 到来,各部门经理始终把商品结构调整、 组织适销对路商品,库存管理最优化作 为一项重要工作来抓落实。各部门经理 主动对两节销售形势进行了分析,对商 品的结构、库存进行了更加详细的分析, 按照优胜劣汰的原则,抓好商品结构的 调整、抓好库存管理。
经过这样紧张有序的半年,我感觉 自己工作技能上了一个新台阶,做每一 项工作都有了明确的计划和步骤,行动 有了方向,工作有了目标,心中真正有 最新财经经济资料 感谢阅读 了底!基本做到了忙而不乱, 紧而不散, 条理清楚,事事分明,从根本上摆脱了 刚参加工作时只顾埋头苦干,不知总结 经验的现象。就这样,我从无限繁忙中 走进这半年,又从无限轻松中走出这半 年 ,还有,在工作的同时,我还明白了 为人处事的道理,也明白了,一个良好 的心态、一份对工作的热诚及其相形之 下的责任心是如何重要。
二、市场销售工作现状 。 上半年我们销售部门根据年初制定 的总体目标以及在年中分阶段制定的时 段性目标,根据既定的销售策略和任务, 按照常年的****惯,
进行人员细分,并根据市场供求关 系,组织销售工作人员,以销售业绩为 衡量标准,进行针对市场的销售任务。 期间,我部门工作人员也制定了自己的 目标计划和销售计划, 充分发挥自主性、 创新性,顺利完成各自预定的销售任务, 最新财经经济资料 感谢阅读
并及时总结经验的可取之处和不足,加 以改善。
2. 竞争比较激烈,其他企业价格 对比强烈。
在市场经济的大环境下,各企业的 竞争已经越来越白热化。在产品普遍相 同或类似的情况下,价格的竞争,也成 为了销售渠道上的一个大关口。在产品 质量普遍存在的前提下,同行的其他企 业的产品价格差不高,没有形成比较悬 殊的价格对比。在品牌较强的局势下, 这种价格差,同样造成了创利方面的压 力。
3. 应收款回款难准时。
受社会极大市场环境的影响,普遍 客户支付延期,应收票据、应收账款、 预付账款、等等应收款偏大造成我们的 回笼计划不准时,影响了公司的整体运 作。
三.销售任务完成过程中的应对措 施。
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1.质量的改善。
在销售工作开展之前,对产品的质 量要有更严格的把关, 并在销售宣传中, 把质量的优势尽可能最大的凸现出来, 争取零售商对我公司产品更多的信任和 更大的购买力。
2.价格方面。
在预算的价格尺度调动范围内,根 据市场环境的形势和对市场竞
争的科学合理性分析,调整适合的 价格标准,使产品的销售既在预计范围 内盈利,又使零售商对价格方面减少挑 剔。同时,可以适当的选择时机,开展 系列的促销活动,从而是产品的品牌让