文档介绍：商业模式的三大经典案例
（一）百丽鞋业，中国零售市值之王
1. 中国鞋业之王
百丽鞋业是中国鞋业之王。在中国女鞋品牌当中，前十名中有四个属于百丽公司旗下品牌，
即： Belle （百丽）、 Teenmix（天美意）、 Tata （他她）、 Staccato （思加图）。公司代理
的鞋类品牌 28 个，包括： Bata 、 ELLE、 BCBG、Mephisto 、 Geox、 Clarks 、 Merrell 等。百
丽亦是中国体育用品最大零售商之一， 代理运动服饰品牌产品包括： Nike 、Adidas亦代理休闲牛仔名牌 Levis 。
、LiNing
；
百丽鞋就是美人鞋。 不仅女同志逃不出百丽， 男同志很快也逃不出百丽了， 因为百丽收购了中国著名的男鞋品牌江苏森达。 百丽公司在百货商场进行控盘以后， 顾客在商场里选来选去，
最终选的都是百丽公司的产品。百丽公司鞋业的综合毛利达到 62%。很多高科技企业家听说百丽的毛利率达到 62%以后都非常吃惊，因为很多企业的毛利率是非常低的。
百丽怎样实现突破
为什么百丽公司能够实现这样的突破？源自于它在零售终端实现了控盘。中国品牌女鞋的71%来自于百货商场，而百丽通过四个自有品牌控制了百货商场这个零售终端。在每一个百
货商场，不同品牌专柜的背后，很多都是百丽公司。很多的女性顾客讲：“我不喜欢百丽，
我喜欢思加图。”其实选来选去，选的还是百丽公司的产品。百丽名字取自法语 Belle （美人），上市行动代号为“ Cinderella ”（灰姑娘），它借助资本的力量实现企业跨越的憧憬之情跃然而现。
百丽商业模式的核心
百丽公司不是靠某个单一的产品获得利润， 它靠的是商业模式， 正如管理学大师彼得·德鲁克所讲的， 21 世纪企业的竞争，不再是产品、价格与服务之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。百丽就是非常经典地体现了这样一个价值观念。
牢牢地控制终端
百丽的广告很少，不像奥康、红蜻蜓广告满天飞， 但是这样的企业看似默默无闻， 其实它却
牢牢地控制了零售终端。有的公司打广告、抓生产，其实是在造坦克、大炮，而百丽公司在造核武器，造***，它默默无闻，但是却牢牢地控制了终端。
很多百货商场的女鞋专柜，少则三分之一，多则三分之二，通常一半都是归属百丽公司的。
它这样控制了终端，就牢牢地控制住客户，可以获得 62%的毛利。
百丽公司的利润是传统卖鞋公司的 10 倍，它是可以持续发展 10 年的一个模式， 因为它牢牢地控制了终端， 这个终端不仅做鞋业的人拿不到， 甚至做其它产品的公司也很难。 比如保健
品利润也很高，而且信用也很好，但要想进百货商场的一楼，对不起，没机会。因为百丽不会把这位置让给你。
做成内房地产企业
为什么风险投资看见连锁就很关注， 风险投资就叫风投， 即看见好项目就疯。 能让风投疯的一种项目就是连锁。连锁业的本质就是房地产。当百丽把百货商场零售柜台牢牢占据之后，
后来者就没机会了。 不仅鞋业领域的后来者没机会， 任何其它领域的后来者都没机会。 当它
有了房地产独特的