文档介绍：防御型
战略
黑★
第十一组
陈林梓、邓国琼、彭媛、钟雯
婧、张郭星、黄小艳、聂铭、谢倩雯。
统一企业
1、PPT制作
者:邓国琼
A PK
陈林梓
2、资料整
理者:彭媛
方便面大
黄小艳。
战
、企业创始人
康师傅
统
创始人:魏应洲
创始人:高清愿
1954年生于
中国台湾
1929年5月24
80年代接过
日生于台湾省
父辈在台湾
台南县祖籍福
彰化的事业
建漳州。前期
1992年8
一跟随吴修齐从
月21日,在
事纺织,1967
天津成立天
年7月1目手
津顶益食品
玄请委南县成
两家企业背景
顶新集团
统一企业
前身原是1958年创立于台湾彰化的·自1967年7月日创立于台南永康
鼎新油厂
19741982年统一适时地全面拜发产品
1974年更名为顶新制油公司以生产去满足大众消费的需求,同时大量地引
工业用蓖麻油为主(1978年统一已
进优良设备与学****国外先进技术,朝向
经在方使面市场奋斗10年
高质高值的经营策略运作。
1988年,到大陆寻找合适的投资项
1981989年统一企业全面投入通路大
战,多角化经营并结合社会需求,展开
1991年底,经多方考察,选中“天
集团化经营模式,并开始往海外投资发
津经济开发区”作为“康师傅”第
个生产基地
展
1992年7月18日,“康师傅”第一
1909突做二方美元,统企业开
碗红烧牛肉面在诞生
始往大陆发展,并在亚太地区几个新兴
场,如印尼、泰国、越南、菲律宾。
康师傅与统一进军中国大陆
康师傅入乡随俗拔得头筹
机遇:偶然的机会,发现商机,进行调研,采取策略
产品:进行大量的市场调研,发现北京人喜欢牛肉味,其次
是排骨、鸡肉最后是海鲜
价格:,质量口感比国内的好,价格比进口
的便宜,消费者很容易接受
宜传;通过报刊、电视,广告铺天盖地,传遍大街小巷
结果:在北京亠炮打响,立即挥师南下,趁胜追击,大举占
领仝国市场。顶新集团以迅雷不及掩耳之势,迅速建立起
在中国方便面行业的霸主地位。在高档价位方便面的市场
粉额中最高时占到98%。
优势:在于前期在食品领域的失败经验,加上康师傅从未做
方而没有正照擦的之品
搬硬套统一终晚半步
统一在大陆推出方便面比康师傅晚两个星期
当时统一总部设在北
推出的是其在台湾销售
最好的鲜虾面,结果合湾口味的鲜虾面难以吸引
大陆消费者,推向市场遭遇冷淡。而此时的统二
损的味,也让绕认识到大陆百姓喜爱的泡
面口味与台湾完全
也们开始针对大陆口味
进行市场调查,再依据市场调查的结果,在不
同地区,推出不同味的方便面。统一还不惜重
资砸下大举宣传广告费用,即便如此,终究晚
康师傅已经在大陆消费者心里,康统差距
球此拉开。
暗战不休,彼此互掐
防御型战略原则(三
只有市场上的领导企业才应该考虑处于守势多
丰富产品结构,构建防御体系
%的
场占有率,实现了超越统一的梦想
在大陆市场占有率为21%)。之后,康师傅依然坚持自己的产品精髓理念,以核心
品结构战略,其目的是通过产品丰富,降低主导
品红烧生肉面的市场竞争风险,同时通过产品丰富实现企业盈利能力的提
品导方面。康师德行来得早不如来得的
的最佳时机,非越早越好先进入自然有先入为主的优势
养消费观
这个时期康师使在台湾实施了总成本领先的竞争策略
在切
关键在于
三时期,向审场不间断道投42个高种。反观统一,依然坚持在“好劲道
00"的产
留,在康师傅的强势攻击下,统一忽视了企业营销多重目标的根本因素
无论是好劲道还是统一100的现有品种,都无法同时承担市场开拓、抵御竞争、持续増长并满足
多方面消费者偏好的所有责任。
方
请风凰
1亿元人民币以上
本着一贯的大手笔,康师傅在”亚洲精选”系列的市场推广费用上,耗资了
傅
探一业
只有市场上的领导企业才应该考虑处于守势
多
渠道精耕,调整生产布局
康师傅自1999年在大陆建厂实施渠道精耕以来,把大陆市场
分东南西北中五大片区500个小区域,设300多个营业点,覆盖
近500纪销商,55万个销售点每个区域面业代和助理业
代负责,要求每一名业务员每天拜访80个零售点,了解他们的
销售情况、需求状况并及时对他们的要求做出反馈
从2000年开始,康师傅又开始了第三轮渠道创新。这次不仅将
渠道下沉至县级市场,而且绕终端实现了渠道精耕。为此,康
师傅三年时间内在渠道上投入了4000万美元。为了给渠道精耕
提供支持,康师傅对生产