文档介绍：服装店做活动方案
服装店做活动方案
【篇一：服装店开业促销活动方案】
? ?服装店开业促销活动方案，服装店淡季促销方案 /发布时间： 2011-07-18 ［热荐］贞佳女装一一绽放的城市之花！
服装店开业促销活
动具体方案有：样品、优惠券、付现金折扣、特价包装、赠品、奖励、 免费试用、商品保证、打折促销、派送产品、销售市场展示和表演等。 要根据自己店铺的特点和实际情况选择适合自己的促销方式，以达到 最佳的促销效果。
首先，做一个服装店开业促销活动方案，要清楚的知道你要促销的 对象。你说你的店在商业区，我不知道那是个什么样的商业区，但基 本可以确定的是：
1、 店周围有很多的女士；
2、 这些女士多数比较年轻；
3、 这些女士除了上班可能没有太多的业余活动；
4、 这些女士多数家庭并不富，消费能力不强（消费能力强的那些女 人也会在品牌店消费）；
5、 消费群体比较固定，周围的人群相对固定。
那么，基于以上的分析，你的促销方案要注意：
1、你的店里的产品定位要立足于中低端
这里的消费群的消费特点是：低价、实惠（又好又便宜，女孩子的 衣服好与否，就是合身与否，漂亮与否，对吧），你不能弄一堆很漂 亮但很贵的衣服，她们喜欢但舍不得买。
2、注意你的款式要常换常新
女孩子肯定也喜欢诳，你要让她们每次都有新的收获，哪怕不买。 这样他才会经常光顾你的店。
3、 服务态度要好，不管买不买，给她们试装，帮她们搭配。因为消 费群相对固定，如果顾客对服务不满意，她会影响她所认识的人，间 接的对你的生意产生直接影响。反之，如果你在这方面做得很好，那 么她们会拉更多的朋友来你的店。
4、 女孩子都喜欢占点小便宜，要迎合这种心理，买你的衣服，送点 小东西给她们，至于送什么，你自己想吧，要做女孩子的生意，就要 对她们了如指掌。送的东西价值不能太高，否则会加重你的成本，但 不能让人感觉太没价值。建议送：比如对于缺乏保养的女工，你可以 送一片面膜给她们，一般的面膜也不是很贵，几块钱。但是她们很多 人没用过，这样的东西在她们的心里，是很有档次的。
女孩子除了喜欢占小便宜，还很喜欢购物，女孩子总有很多衣服。
因此你要跟这些人交朋友，拉拉感情。
5、或许你有些不耐烦了吧，你要的可是具体的促销方案啊。但是朋 友，生意人人做，但为什么有的人却亏了？生意不好，不一定是没有 促销，促销只是锦上添花，但关键的是你要有好的基础。一家生意很 好的店做促销，能提升它的营业额，顾客盈门。一家本来就不怎么好 的店做生意，顾客可能会说：是不是要倒了，反而不敢来。
6、处于服装行业，你也很清楚服装的促销怎么玩，无非就是打折了
（3折进货，卖9折，再给人打个8折，买两件打7折等等，这大概 是最经常的玩法了吧？），除此之外就是送东西买一件衣服，送一副 手套，还有就是积分、会员、抽奖，你可以把这些促销手段组合一下， 结合你店里的实际情况选择合适的促销方案。
2011年夏日服装店促销广告语一：夏季来了，你的夏装呢 ？
2011年夏日服装店促销广告语二：冰爽一夏，时尚有你来主宰
2011年夏日服装店促销广告语三：夏季 给你清凉一 夏
2011年夏日服装店促销广告语四：清凉过夏 这里真便宜
服装淡季促销技巧
一、 商品陈列须独特。小店空间狭小，商品陈列有限，因此要想吸 引住往来的路人驻足消费，
得在商品陈设上多花心思。最好经常更换商品陈设给人耳目一新的 感觉，才能提高商品周转率。
二、 营造销售气氛。人气旺，自然会吸引顾客上门，在无人光顾的 时候，也要不时地整理商品，调整摆设。千万不要坐在门口翘着二郎 腿，使有意上门的顾客产生逆反心理或产生此店商品不够档次的感 觉。三、经营推陈出新。要迅速反映流行，开发特别商品，让顾客 产生这次不买，下次就买不到的抢手感觉。
四、 以优质服务培养顾客忠诚度。最好能尽量抓住每一位上门顾客。 最好能记得 老顾客的喜好，并主动介绍他们可能会喜欢的商品。另 外，接受顾客的单独订货或调货速度快，也可提高消费者的忠诚度。
五、 累积加码折扣。第一次上门的顾客，就发一个会员证，第二次 来时，商品可以打九折
第三次来时打八折，第四次打七折，以后的购物均可打七折。如此 以来，一次的钱可能会赚得少一些，但是店里人气旺盛，足以对抗经 济不景气所带来的风险。 我该怎么样给
商品定价呢？ 价格是顾客购买产品最敏感的话题。 一般而言，人们 总是希望花最少的钱办更多的事， 淡季服装做什么活动，服装淡季促销 活动方案，不少商店因为产品价位的不合理而失去了大批的顾客。
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1、低价渗透策略 作为商家，无论采取什么样的定价策略，最终目 的都是赚钱，这就要求价格的制订必须以成本为基础