文档介绍：放飞梦想 勇攀高峰
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开拓新领域
迎接新挑战
创造新辉煌
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2013年2013分公司银保系列FIC业务部，坚定贯彻总公司新三年战略，在分公司总经理室的正确领导下，坚持以价值为导向，抓住契机迅猛发展。截止2013年2月14日，2013分公司银保二部FIC业务累计承保339万规模保费，以113%的达成率提前31天完成“开泰杯”责任额，成为全系统首家拿下“开泰杯”的机构。
截止目前，2013分公司银保二部承保 FIC期交保费356万，标准保费342万，实现了2013分公司2013总经理提出的FIC起步角逐系统第一的目标,充分展现了2013银保在2013总领导下的品牌优势,连续两个月的系统排名第一也兑现了我们勇当先锋，领跑系统的诺言！
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2013年工作主题
开渠道
建队伍
打基础
树品牌
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渠道
网点
作业人力
交行
10
10
华夏
18
18
光大
35
31
永亨
4
1
农商
200
0
兴业
22
0
中信
27
0
合计
316
60
开渠道
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2013分公司2012年渠道状况
2012年12月前2013仅有交通银行一个渠道，十个网点
经过市场调研和分析后,我们设定开拓渠道的战略目标:
1、2012年12月底完成华夏16个网点、永亨4个网点的开拓与进驻工作,光大银行完成协议工作
2、2013年1月完成光大银行进驻工作，同时完成兴业银行、中信银行的洽谈与协议工作
开渠道
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经过市场调研和分析后,我们设定开拓渠道的战略目标:
3、2013年2月完成农商行洽谈与协议工作。
4、2013年3月完成兴业银行、农商行的进驻工作
5、第二梯队渠道主攻浦发、深发展、花旗、汇丰银行等，至2013年底完成合作渠道目标为保八争十，有效网点数量冲刺300个，全面发挥银保业务渠道为王的优势。
开渠道
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建队伍
2012年9月前人力11人，截止2013年3月2日2013分共有营业部经理5人，总人力达到73人，本科以上学历占比88%
二季度FIC业务人力突破150人；全年必保300人力。网点活动率100%，全面建设标准营业部和优秀营业部；标准营业部为网均月平台在5万以上，网点数量在10个以上；优秀营业部为网均月平台在10万以上，网点数量在10个以上，在确保年度500万标保的标准营业部基础上核心打造年度标保1000万的营业部。
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打基础
1、坚持以做大做强营业部为目标，配合“严管理、严考核、严执行”，坚决将公司政策落实到位。倡导弘扬营业部自主经营意识，扎实高效做好营业部建设。
2、规范管理模式，倡导执行文化。加大早、夕会职能、保证早、夕会质量，两大抓手同步进行，一手抓规模人员，实动率保证100%；一手抓新人，确保新人当月开单与十三月留存率不低于总公司考核要求。
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3、培养团队建立强大的市场竞争意识和市场突破能力，具备敢打敢拼、敢啃硬骨头的拼搏精神；
4、坚持标准营业部的管理模式，加大考核力度，进一步提升FIC客户经理“一个网点就是一片市场”的自主经营意识和责任感，提升团队的整体战斗力。
5、培训支持体系、督导追踪体系、网点现场训练营体系及银行“网点联动训练营”、“产品说明会”体系建设，培养优秀的督训人员和兼讲人员。
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