文档介绍：目录
与市场的关系>纲要
与市场的关系
与市场需求的关系
与运营工作的逻辑关系
与市场的关系>与市场需求的关系
与市场的关系>与运营工作的逻辑关系
运营工作的核心是产品销售运营！
结构划分管理>纲要
结构划分管理
使命及比例
矩阵分析法
基础管理表格
结构划分管理>使命及比例>产品使命及对应分层比例
按照不同使命进行划分及占比
5%
占比
5%
75%
15%
5%
结构划分管理>使命及比例>相应产品的定位及基本策略
在产品结构中的定位
使命
建议运作策略
形象产品
展示实力提升消费者信心
价位通常处于店内最高水平，或精心策划包装出独特卖点，综合展现最高水平
利润产品
丰富销售搭配，提升利润
主要以提升销售利润为主，或以人气和常规产品为准进行搭配销售
常规产品
日常销售产品，提供丰富选择
店内主要陈列产品，稳定投入一定的资源，与人气产品组合推广
人气产品
获取更多自然流量
聚焦资源投入，提升单品的人气用于在搜索中获得更多的展现机会，从而获取更多的自然流量
体验产品
吸引潜在新顾客
拉低新顾客的初次购买门槛，或为特定活动准备限时限量限价的产品
结构划分管理>矩阵分析法
在已基本确定产品定位的基础上，按矩阵方法分析
1 横坐标按照品类进行切割。
2 纵坐标可以按照风格，人群，喜好以及场所等等
品类
情境
品类1
品类2
品类3
情境1
情境2
情境3
按照此方式可以对产品进行更加细致的划分，且通过可视化的方式能更方便对产品进行关联组合管理。
同一情境可跨品类进行关联组合
结构划分管理>基础管理表格
大类
品类
SKU数
产品编号
产品名
款式
产品定位
标准定价
最高折扣度
主卖点
推广
备注
男装
T恤
100
T001
卡通短袖t恤
修身
人气产品
99
5
透气
丝柔
店内热销区主推
礼盒包装
示例产品管理表格：
说明：
1 “最高折扣度”是给到运营人员日常活动上的价格操作空间，提升自主性；
“主卖点”是关于产品的卖点说明，便于活动策划时的选品；
“推广”是关于产品适合进行什么样的促销形式，或者主要使用什么推广工具进行推广。
案例及回顾>纲要
案例及回顾
案例解读
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