文档介绍：创业计划书
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张伟娜
二手书书店创业计划书
＜一）工程计划的背景 近年来，随着中国高等教育的发展，在校的大学生越来越多。因此，对书 籍的需求量也越来越大。但就陕西科技大学来说，学生在校人数众多，却没有 一家初具规模的二手书店，只有在后街上有一家门面很小的店，店内布局混 乱，书籍种类也不多，不能满足同学们对二手书的需求。通过观察发现，同学 们对二手书的兴趣颇高，在校大学生大部分经上都不宽裕，购买二手书可以节 省一部分开支；使用二手书也符合国家提倡的“低碳经济”的要求。 ＜二）工程计划的可行性
陕科大位于西安市的北郊，在未央大学园内，附近有西北工业大学和西安 医学院。学校教师公寓紧邻陕西科技大学。相对来说房屋租金较低，在陕科大 附近开店，教师和学生众多而且他们多数都有购买二手书的愿望，市场广阔。
开办二手书店与开办新书店相比，成本较低，风险也小，适合小投资者； 同时对技术的要求不高，为广大的投资者提供了便利。
＜三）公司介绍 拟要创办的二手书店名为宏源书店，该店坐落在陕西科技大学附近。面积
有 80 平方 M ，主要经营二手书的收购与销售。宏源书店的出现解决了同学们书 本当废纸卖的惨剧；另一方面也满足了同学们低价购书的愿望，节省学生及老 师的开支；同时也为教师子女课外用书提供了便利。
＜四）管理及组织 宏源书店为三个合伙人共同投资创建的一个小型书店，投资资金来自于三 个合伙人，经营净利润按照出资比例进行分配，三个共负盈亏。书店还雇佣了 两个营业员，主要负责书籍的归类及摆放。
＜五）市场及竞争分析 在陕科大校园内没有二手书店，在校外也只有一家门面狭小的店，门面混 乱，书籍种类少、质量差、价格高，竞争对手的竞争能力较低。我在创办二手 书店时，首先要注意门面的装修，让读者进店能感觉到很舒畅；其次要注意室 内的装修设计和书籍的摆放；最重要的是要定期外购书籍，保证二手书的数量 和质量满足顾客的需求。如果能做到上面几点，后街的小店肯定不会是有力的 竞争对手。
在学校和教师公寓附近开店，人流量较大，市场广阔；既能满足学生对二 手书的需求也能吸引一部分老师加入购书的行列。有许多人有错误的认识，总 以为二手书店要建在学校里，顾客就是学生。其实，这种观点是很狭隘的，这 无疑减少了店的顾客。而在学校和教师住所毗邻的地方开店，目标顾客不仅是 学生还有老师以及老师的子女。
<六）营销分析及应对策略
开这样的书店，出现风险的可能性并不是很大，但也须把握一下几点： 首先，同行业的竞争。其他书店见到这项业务有着很大的发展前景，也自发地 想开设这一业务，但这一业务对象完全就一个特殊的群体，二手书每年也就那 么一段时间可以收购，其他书店想插足也得深入考虑一翻，市场就那么大，大 家都介入，禾I」润也就不那么明显了，而且极可能拖垮他们原有的经营业务。只 要牢牢地占领校园市场，做强自己的品牌，几乎不可能发生来自同行业的竞 争。如果万一有，那就得靠紧密联系广大同学，紧抓机遇期，对学生提出的有 建设性意见。
其次，购二手书渠道不畅，这就要看宣传力度和采取的方法了。
最后就是书店管理方面。应该在提升服务质量，提高效率上下工夫。
诚然，各种各样的问题总会出现，妥善应对危机是经营者应具备的素质。 建设一支很好的购书队伍、服务队伍、获取