文档介绍：房产盛大开盘活动方案分析
房产盛大开盘活动方案分析房产盛大开盘活动方案分析开盘的目的与前提条件前提条件：
销售法律手续完备
工程形象良好
现场包装 到位
宣传资料齐备
销售资料齐备
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目的：
营造市场关注，制造热销氛围，达到短期促销；
加深老业主及其亲友对项目的美好印象，通过口碑传播楼盘形象，形成扩散效应，加大市场影响力；
继续巩固项目的市场形象，实现价格支撑；
开盘的目的与前提条件
前提条件：
销售法律手续完备
工程形象良好
现场包装 到位
宣传资料齐备
销售资料齐备
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事项：
确定开盘形式（包括时间）
明确通知方式、时间和口径
确定选房地点
制定开盘流程、做好物料及人员的具体安排
确定协助开盘的人员名单，并通知落实（同时落实人员的宿食问题）
现场包装和物料
代理商和发展商的分工细化
清楚开发商销控单位情况
确定选房礼品
开盘前相关筹备事项
开盘的主要形式：
抽签VS排队
抽签：蓄客量多/客户意向度把握不明确/较公平公正；
认筹定顺序VS开盘定顺序
认筹定顺序：提前对客户意向度进行把握；
注意事项：
注意通知时间的把控，避免制造排队现象，避免形成客户间不公平的心理；
对提前销控做好“托”的工作。
开盘形式主要根据蓄客量和客户意向度进行选择（如果客户量较少还可选择在酒店进行）；本次开盘流程是按照提前认筹定顺序的方式进行；
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3月15日
7月31日
5月1日
4月15日
样板景观开放
样板房开放
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开盘后热销冲刺
× ×开盘盛典
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开盘前第二阶段
开盘前第一阶段
开盘执行方案——时间总纲
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1、借助网络、平面、电台等媒体宣传投放，对VIP客户进行蓄水
2、对团购、关系客户进行摸底、梳理
开盘前第一阶段 4月15日前
第一部分：开盘前准备
3、可与当地网络等媒体进行前期合作，组织看房团等活动，增加开盘当天现场人气
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二、 – 1000元VIP客户转50000元流程
客户持VIP卡及交款收据到售楼部
1、选择最多2套意向户型
2、分别进行价格试算（非最终价格）
交款，补足50000元
验证VIP及收据
开50000元“订金”收据
发一张带上下联的“选房券资格”
开盘前第二阶段 4月15日—5月1日
一、 – 1000元VIP客户
1、在4月15-20日期间，所有蓄水客户均可先交1000元意向金，同时发放VIP卡；
2、VIP卡背面印有使用说明：-25日期间，交齐50000订金，即可升级VIP
卡，拥有选房优先权
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4月21日—4月27日执行细案
A、 –， 持VIP卡客户集中转订方案——1000转50000元
通知时间：分批通知（统一口径）——电话 +短信 （提前两天开始通知）
目标任务——将现有VIP卡转化率提高
诱导口径——权益【开盘当天购房额外优惠*% + 一次性付款优惠*%（按揭无优惠）
+ VIP会员优惠*元 + 开盘当天抽奖优惠 + 首批房源超高性价比 】
关键说词——价格公开口径【告知单栋楼的均价区间及一期首批房源均价区间，
暂不告知最终的一房一价，最终的一房一价于开盘当天公示牌公开】
价格试算——在价格公开口径之后，为客户进行价格试算，让客户对房价心中有底，
同时通过价格试算摸清楚客户的意向选择户型，为开盘释放房源和价
格调整提供依据。
关键道具——认购合同公示 + 预售合同公示 + 预售证公示
现场道具——大型看板告示牌【1000转50000流程 首批房源楼栋等】
B、看楼大巴接送（视人数而定，如人数不多，可租用小型巴士或安排商务车）
– 租用3 –5辆大巴（根据具体情况考虑车辆数量），选定2-3个固
定看房点，每天定点定时发车，运送看房客户往返现场。
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开盘前3天，准备好开盘当天所有物料和销售道具，包括：
制作类道具提前3天到位
音响类、电脑类提前24小时调试到