文档介绍：市场营销营销策划方案书
专业年级
14级会展经济与管理
课程名称
市场营销
指导教师
魏锦
实验组别
第 1组
成员名单
陈永波 20KK2216041018
吕鹏 20KK2216041012 李斌 20KK2216
041009
张泽琨 20KK2216041008
王靖 20KK2216041020 周浪 20KK2216
041025
席子皓 20KK2216041031
教务处制
2016年5月31日
目录
一、 摘要（企业简介）
二、 环境分析
现有竞争者分析、替代品分析
三、 项目SWOT分析
四、 STP分析
1、市场细分 2、目标市场 3、市场定位 五、营销战略
（一）产品策略
产品品牌、新产品开发、产品包装、产品组合
（二） 价格策略
定价目标、价格策略
（三） 渠道策略
分销渠道模式、长短、宽窄的选择
（四） 促销策略
人员推销、广告、公共关系、营业推广的组合运用
六、 具体的营销方案实施
七、 总结
一、摘要
真人CS又被称作生存游戏、野战游戏等。真人CS是各种喜欢军事及 户外运动的人大家聚集在一起，装备 ***、彩蛋，或者是激光枪等 各类对抗器械，身着各种款式的军装、护具，进行的模拟军队作战训 练的一种游戏。由于此类游戏的娱乐性刺激性，和对参与者的各种技 能的锻炼，因此受到很多人的喜爱。但由于进行此类游戏会有一定的 风险，所以在游戏的时候一定要遵守游戏规则，严格穿着护具，在交 战区域严禁解脱护具。花溪真人 CS位于花溪湿地公园内，拥有良好 的地理位置，加上优美的环境，而且游客众多，吸引了不少顾客前来 报名参赛。
二、环境分析：
外部环境分析：
花溪是个环境优美的地方，旅游景点比较多、目前有名景点有花 溪公园、花溪国家湿地公园、十里河滩等，但凭地方的优越条件， 发展是突飞猛进的。
就分析确切点，花溪的经济发展迅猛。人们生活不断提高，物质 生活的满足已经不再是主流。精神生活的需求更是日益慢慢走进 人们的生活，更多方面的是体验和享受精神生活物质。
在我们新的一代，更能体现这一特点，寻找刺激体验生活乐趣成 为新一代的消费主流。
现如今，花溪的旅游项目逐渐增多，吸引了更多的游客前来游玩，
给我们提供更多的市场。
内部环境分析：
从游戏方面的强度和运动量，主要适合于青少年和部分的成年人 的消费。其目的主要是锻炼参与者的意志等方面的，更能体现到 合作精神的理解的和意义。
按年龄把划分为不同的难度阶层。也按性别分难度级别。也可以 进行男女混合，更能体现时代女性的精神面貌。
设备方面•我们会与一些专门的提供商家进行合作， 引进必要的装 备和用具。
指导：这一方面游戏带有一定的兴奋与刺激性•我们会聘请专业的 军人作为临场指导，进行必要的环节解说和透析，让游戏更活跃。 更能从中体会到游戏的体验性。
消费者分析：由于这项运动是一种奢侈的消费，属于体验性的消费， 提高素质和团队协作意识。参与者身穿迷彩服，手持模拟枪在丛林、 废墟与壕沟间穿梭奋战，所以能吸引那些需要提升这些方面能力的团 队、喜爱
CS的青年人（18岁以上）和旅游的游客。
1、 学生：在校学生。
2、 各企业员工：需要提升团队协作意识的公司或企业。
3、 游客：各假日外