银行保险网点期交黄金五部曲.ppt

文档介绍：网点期交黄金五部曲
通俗版
网点营销黄金五部曲
、销售促成
1、识别接触
4、拒绝处理
客户
2、需求激发
3、产品推介
一、识别接触
【询问识别】:师傅,你好!您办啥业务?
客户会有很多回答,但是不管办理什么业务都要热
情接待帮忙抽号,同时选岀存钱、倒折子的客户作为
你准备沟通的对象。)
(沟通识别】:
5岁以上帮忙填写所办业
以年龄分类30-55岁
务的同时与不同
253岁
年龄阶段类型客
户沟通
客户分类
1、自己医疗、养老用
55岁以上12、给孙子留
3、利息高的短期存款
客户分类
1、孩子上学用
305岁2、孩子结婚、买房用
3、利息高的短期存款
4、基金、黄金等其他投资方式
客户分类
1、子女教育金
25-30岁2、活期存款
3、利息高的短期存款
二、需求激发
55岁以上
1、自己医疗、养老用
用医疗、养老存在的弊端来激发客户的需求
2、给孙子留
用强制存款的好处来激发客户的需求
3、利息高的短期存款
用高息短期存款的金额限制来引导客户的需求
客户分类
30-55岁
1、子女教育金
用消费的无法克制及孩子的年龄来引导客户专款
专用的需求
2、孩子结婚、买房用
用孩子的年龄及家长的保障需求来激发客户
3、利息高的短期存款
用高息短期存款的金额限制来引导客户的需求
4、基金、黄金等其他投资方式
用其他投资渠道的资金不安全性来引导客户需求
客户分类
25-30
岁
1、子女教育金
用消费的无法克制及孩子的年龄来引导客户专
款专用的需求
2、活期存款
用消费的无法克制及较低的活期利率来引导客户
需求
3、利息高的短期存款
用高息短期存款的金额限制来引导客户的需求
三、产品介绍
(1)新鸿鸡泰经典:这个账户每年存,连存三年,收
益最长可以达到第十年,从第一年开始直到最后一年都
能享受分红收益,既能积小钱攒大钱,又能保证收益,
现在办的人非常多
本产品还可以附加重大疾病保险,每10元就可以享受
万元保障,两个险种最适合像您这样的客户选择了现在
办理只需要您的身份证,折子或卡就可以了,手续非常
简便
(2)安欣无忧:这个账户每年存一次,连存三年
收益期可以到第十年,保本保底,每年分红,承保20种
重疾,短期投入,中期收益,(还有多重风险保障,满
期再送5年双重意外保障)不但理财还兼具全面保障
现在办理只需要您的身份证,折子或卡就可以了,手续
非常简便