文档介绍：激励下属提高业绩
Motivation For Improved performance
激励下属提高业绩
Motivation For Improved performance
目的( Purpose):
帮助DSM深刻了解激励的原则。
Provide insight into the principles of
managerial motivation
激励下属提高业绩
Motivation to Improve performance
目标 bjectives):
培训结束后,学员将能够
说明人的激励因素 Describe what motivate people
列出两种激励方式 List two types of rewards
使你的激励奏效 Make rewards work for you
运用以上激励理论 Put the above parts together
激励下属提高业绩
Motivation to Improve Performance
激励
就是通过一定的手段使销售人员
的需要和愿望得到满足,以及调
动他们的积极性,使其主动而自
发地把个人的潜能发挥出来,奉
组织,从而确保组织达到既
定的目标。
激励的理由
The reason of motivation
工作性质:经营受挫折,有时孤立无援,工作时间不定(节假日
不能休息),地点变动,远离亲人,生活无规律,安
全担心,竟争白热化
对顾客而言:缺乏必要决策权,有时需忍气吞声,应付无理纠缠
人的本性:少数人视从事销售工作为一种理想,达到自我完善境
界,多数人如果没有特殊刺激(金钱、社会承认)就
不会全力以赴工作。
个人问题:销售代表也有情绪周期变化,家庭、婚姻及个人矛盾
情感需要:需要上级的关心、支持、鼓励(我们也如此)。
统时
按时计酬方式下的职工,一般只要发挥20-30%的能力就可以保
但如果给予充分激励的话,他们的能力可以发挥到80-90%
如果你鼓励我,我会干得更好
怎样激励员工
How do you motivate your
Workforce
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激励知多少?
How Much Do you Know About Motivation
多年来,在管理圈内人们一直在大
谈“激励”这个话题。但对我们来说
它仍是一个复杂和难以捉摸的概念。不
论你属于哪个层次的管理人员,你最关
心的可能就是如何将激励理论付诸于实
践。以下为一些涉及激励的理论与实践
的观点,请阅读后选择你认为正确或错
误的答案。
正确错误
。
为了使员工富有挑战性,经理应分配给他们
更多超出他们能力的工作
激励是工作之外的事情。
一些员工是无法被激励的。
。
。
。
。
。
激励只有一个层次
销售业绩取决于
Sales Performance Depends on
市场策略的成败
Success or failure of the marketing strategy
■销售队伍的管理质量
Quality of sales force supervision
医药代表的技能和激励
Skills and motivation of sales representatives
激励销售人员应掌握的原贝
公正性:不一视同仁
吸引性:销售人员愿为此拼搏
刺激性:对提高业绩有直接刺激协作性:团队精神
支持性:吸引优秀销售人员长期性:受罚是短期的
可行性:企业状况允许做到全面性:精神与物质相结合
层次性:不同激励标准
成文性:切异讲空话