文档介绍：吉通产品推广策略(纲要)
2001年2月21日
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第一部分:背景及目标

通过一段时间的营销努力,四川吉通已取得初步的营销成果。但在与中国电信、吉通、网通等竞争对手的竞争中,仍未有较大突破。并且,由于与中国电信之间的特殊关系,使得许多符合市场需求的营销手段无法全面使用。然而,市场竞争需要我们既能战胜对手,也要战胜自己。2001年,吉通准备成都地区通过进一步营销努力扩大其市场份额,提高品牌知名度和整体形象。
在整个IT总体市场增幅和年增长率不断提高、竞争日益激烈的情况下,如何找出的吉通真正卖点和企业形象突破口,与消费者建立成功的沟通,并激发消费者的尝试购买使用,是本案需重点解决的问题。
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第一部分:背景及目标
(略)
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第一部分:背景及目标

通过传播推广,使本地消费者进一步提高对吉通品牌的认知度和良好印象,并对吉通产品充分的了解欲望,促进其销售。
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第二部分:SWOT分析
(Strengths)
吉通品牌优势(与中国联通类似的行销定位)
吉通成熟的技术支持
拥有较为成熟的网络支持平台
已建立较为良好的服务形象
大客户服务及捆绑销售较有竞争力
有较为系统的服务产品
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第二部分:SWOT分析
(Weaknesses)
产网络优势仍略逊于中国移动
形象不够鲜明,消费者认知度仍较低
原有产品定位及命名的传播力度欠缺
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第二部分:SWOT分析
(Opportunities)
网络接入服务市场需求仍然较大。
个人信息及网络服务将成必然趋势。
大用户专业化服务需求量加大。
竞争对手营销策略仍然比较宽泛,给吉通留有行销传播空间。
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第二部分:SWOT分析
(Threats)
竞争对手在品牌传播、产品及服务概念上有良好传播基础。
对手不断出新招。
营销手段的广泛使用使本公司难有新的营销新意。
竞争对手可能进行的营销手段的模仿,导致定位区隔不明显,产品及服务概念模糊。
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第三部分:竞争对手分析
主要竞争对手(特征)
中国电信、联通、网通(品牌老、知名度高、产品质量好、网络强大、质量好,网络稳定、开通的服务项目多)
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第四部分:市场推广总体策略
通过对吉通品牌形象、产品及服务系统的重新整合和营销推广,刺激终端用户,使之提高对吉通品牌的认同,进而产生购买行为,抑制竞争对手,全方位促进销售。
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