文档介绍：核桃乳广告策划
中文114班 罗成
11321098 大理乳业股份 有限公司，是 一家致力于科 的综合乳制品 企业，企业坐 落在魅力城市 大理。公司本 着诚信经营原 则，研究开发 岀一系列乳制 品产品，但因 产品与竞争对 手产品同质性 太强，所以无 法与大乳品厂 商抗衡，在市
场竞争中处于不利地位。经公司科研人员不懈努力，最近成功研制出中国首批保健类乳制品，填补了市 场空白。该产品具有营养加保健作用，为众多消费者提供了最佳选择。
为提高产品知名度，增加产品销售，小罗策划小组为大理保健乳品做本策划，策划书结构如下：
市场分析 消费者分析 产品分析 广告预算与效果评估 实施策略 目录：
一 . 市场分析
消费者分析
产品分析
竞争对手及状况分析
广告策略 六 . 媒介策略 七. 广告计划 八. 公关营销策略 九 . 广告策略预算 十．广告效果预算评估 十一。实施策略 一市场分析 乳制品营养成分全，营养价值高，它含有促进人类生长发育及维持健康水平的几乎一切必要的营养成 分，有益健康。中国乳业已持续发展了多年，如今，神话仍在继续，但市场已经开始从疯长回归到理 性，着或许才是真正的乳业黄金时代的来临。我国乳业超长增长阶段已经过去，行业增长速度将趋缓， 各乳制品企业竞争日趋激烈。中国乳制品业正走在新的发展阶段上：与国际乳制品大家庭相比，虽然我 国乳制品与以往相比已相当丰富，品质也有所提升，但解决乡村居民的蛋白质供应问题，实现人均“一 斤奶”的梦想才刚刚开始。乳制品业发展到了一个拐点时期：“新鲜”会成为乳制品业市场发展的主 流。在有冷链保证的地方推行新鲜乳制品，是中国乳制品消费升级的必然。现在市场奶源点多面广，为 取得优势奶源，各乳制品厂商必须加强对供应链的控制，但这也不能防止僧多粥少局面的出现，为此各 乳制品厂商都努力发展自己的奶源基地建设，但现阶段都不是很成熟，这也势必影响乳制品的质量。
奶制品储存时间的限制。奶制品关系人们的健康，而保质期过短使奶制品失去了营养价值，而随着市 场扩展，储运时间加长，对奶制品储存时间更是一个考验。
行业技术的限制。人们对奶制品已不在局限在现挤现喝的原始行为上，而对奶制品的技术含量也提出 了更高要求，单一作坊式而无技术含量的奶制品工厂已无优势可言。
目前国内核桃乳饮料在饮料市场上的占有率如下： 国内饮料核桃乳占有率为 10%，省内占有率为 30%！ 根据以上数据得知首先国内核桃乳饮料在饮料市场上的占有率很低，尤其在贵阳市场上仅仅占 %因此
它的发展空间是非常大的，其次根据云南人的名牌消费****惯核桃乳饮料作为新兴的营养型饮料是没有名 牌效应但是关注美容、营养、保健或有特殊生理需求的女性群体 ＜尤其孕妇）；注重健康、营养生活的中 老人并不少。最后根据贵阳的季节特征，其它饮料秋末 冬季 春初是淡季，但核桃乳饮料并不是因为需
要营养的人四季有之。
二. 消费者分析：
核桃乳饮品目标消费人群分散在儿童、青少年学生人群，关注美容、营养、保健或有特殊生理需 求的女性群体 ＜尤其孕妇）；注重健康、营养生活的中老年群体等等都是信友核桃乳的目标人群。由此可 见信友核桃乳目标消费人群之广泛。老少皆宜，四季佳品。
2 购买人群分及购买几率：家庭妇女占 60%，中老年人占 20%，其他占 20