文档介绍：奶茶店促销方案
南极王子告诉你，奶茶店节日活动策划
1、 情人节
购买两杯奶茶可以送玫瑰一朵或者推出情侣优惠套餐
2、 三八妇女节
“白色情人节，白色的爱”活动，推几款主打的奶茶打折，
4、 端午节
消费满20送粽子一个
5、 儿童节
带小孩来的第二杯半价
6、 七夕情人节
在店铺接吻的情侣买一送一，会吸引很多人围观的。
7、 国庆节
买饮品送小国旗
&光棍节
把店铺装扮岀圣诞的气氛，买奶茶送带有店铺logo的挂 件或夜光棒等，扩大店铺的知名度
10、元宵节
可以在微信上发几条不常见的灯谜，首先猜中的前十名 可以免费获得奶茶一杯，这个活动能够很快的扩大店铺的知 名度。
除了这些，平时可以多参加一些外卖的团购平台，相信
大家的生意一定会很好的。 篇一：奶茶店营销策划书 工程技术学院 茶物语奶茶店营销策划 方案 指导老师：王洋平老师 策划人：吴泽群
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刖弓
奶茶、咖啡属于大
众消费，消费者甚多，主要以青少年学生为主，不管是
现在的市场需求还是未来的市场需求
都极大,不过奶茶店行业竞争也很激烈,我们必须做出 特色才能不被淘汰，才能在行业中脱
颖而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我们要想做的 岀色，必须创新，例如增加新的口味、
使用奇特有趣的杯具，让顾客耳目一新。同时要注重奶 茶店的卫生，让顾客一走进奶茶店就
有一种干净清新的感觉。
对于产品的定价，
我们会根据不同的口味定出不同的价格，一般在元左
右，和市场平均价格相同。我们采 取产品竞争优势，以产品的质量和特色抢占市场份额。 由于类似的店众多，
进入该行业比较困难，而且大多顾客有惯性消费心理， 取得行业竞争优势比较困难。所以我
们会在开业前期以高质量低价格来取得进入市场的通 行证，并且会有促销和特殊活动，具体
的会在产品和服务中介绍。
目录
一、 行业分
析 1
市场需求变
化
1
市场竞争现
状
1
二、 消费者需求分
析 3
•选择奶茶时
考虑因
素
3
消费者对相
关现象满意度的数据分
析 3
三、swot分
析 6
S
优
势
6
w
劣
势
6
o
机
会
6
t
威
胁
四、解决办
店面选址和
店员组
成
7
特色产
品
7
特色经
言
8
奶茶店的装
修与设
备
8
五、营销策
略 11
产品策
略
11
价格策
11
分销策
略
11
促销策
略
11
宀居生
旦传策
略
12
六、财务预
算 13
附
录 14
一、行业分析
市场需求变
通过对长江大学学
生的问卷调查，我们调查结果显示80%以上的学生都普
遍接受奶茶消费,50%的学生愿意到奶
茶店消费，比例很高。由此奶茶店作为一种文化已经开
始渐渐地深入人心，奶茶店市场是一
个非常具有潜力的市场。
市场竞争现
状 此次对长江大学奶
茶店主要竞争对手的调查发现，目前长江大学奶茶店市 场竞争还是很激烈的，长江大学附近
的竞争对手就有16个。而且大多数的竞争对手店址都 是位于人流量比较大的地段，还有部分
竞争对手是连锁企业。
直接竞争对手：
开尚饮
速7 四季花 心语茶吧 左岸流年咖啡屋
后巷夜色
尚饮港
i tea找茶
大台北 豆浆坊
炭烧咖啡小站 原磨豆浆 蔬麦茶
1、行业内现有竞争者
为了获取竞争优势
和赢得超常利润，行业里现存竞争者都在进行激烈的竞 争。要做到这一点，奶茶店就必须胜
对手一筹。行业内奶茶店通常在质量、价格、服务、产 品创新等方面开展竞争。目前行业内
与奶茶店形成竞争的有袋装奶茶及杯装奶茶等各种饮
料,竞争极为强烈。
2、新进入者的威胁
行业新进入者可以
成为行业内现存奶茶店的竞争对手。由于奶茶的技术或 加盟奶茶店的资金门槛较低，风险小、
见效快、产品味道鲜美，且大学是个广阔的市场，使得 越来越多的创业者选择进入，成为新
进入者，这给校园奶茶店形成了很多的潜在竞争者。
3、替代产品的威胁
替代品是指那些既
能满足消费者的相似需要，又具有不同特点的产品。如 的饮料。这些饮料可以满足消费者各种各样的需求，使
果汁、咖啡、
可乐、汽水等各种各样
消费者放弃选择奶茶这种单一的饮品。
篇二：最全奶茶店节日活动策划 南极王子告诉你，奶茶店节日活动策划
K情人节
购买两杯奶茶可以
送玫瑰一朵或者推出情侣优惠套餐
2、三八妇女节
“白色情人节，白
色的爱”活动，推几款主打的奶茶打折,
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