文档介绍：責啤渠道环境分楫
2-2
团队简介
ETSINETAI
司置
团名称: Generation一时代
研究企业:青岛啤酒
团队成员:霍崇振姜晓杰尚衍庆
王清江罗婷吴晓丹李青刘春美
、青啤现状分析
1)、企业简介
2)、企业产品组合分析
3)、目标市场分析
4)、企业营销战略和营销策略
5)、企业渠道现状分析
6)、企业渠道的优劣势分析
二、竟争对手分析
1)华润一一雪花
m2)
企业渠道现状分析
1)、企业简介
青岛啤酒股份有限公司(以下简称“青岛啤酒”)的
前身是1903年8月由德国商人和英国商人合资在青岛
创建的日耳曼啤酒公司青岛股份公司,它是中国历史
悠久的啤酒制造厂商。
·1993年7月15日,青岛啤酒股票(0168)在香港交
易所上市,是中国内地第一家在海外上市的企业。同
年8月27日,青岛啤酒(600600在上海证券交易所上
市,成为中国首家在两地同时上市的公司
目前品牌价值:,居中国啤酒行业首位,
跻身世界品牌500强。
品牌主张:***成就梦想
消费者为中心的营销理念,采取了铺货理货的创新销
售方式,现在公司的销售网络已经覆盖我国的大部分
城市,并已经登录台湾市场,可以说青岛啤酒公司的
销售渠道还是比较的青岛啤酒股份有限公司自创建以
来,一直以“畅通,但是,在畅通的背后,还是隐
藏着一些问题。
行业地位
2010年度,由中国酒类流通协会和中华
品牌战略研究院共同主办的,“华樽杯”第
二届中国酒类品牌价值评议结果在国家会议
中心揭晓,青岛啤酒股份有限公司在中国酒
类企业中名列第3位,
元(RMB),在中国啤酒类别中名列第1位;
在山东省酒类企业中名列第一。
动包
2)企业产品组合分析
青鸟啤酒:欢动、无醇、冰醇、纯生、黑
啤、奥古特
汉斯啤酒:汉斯干啤、汉斯纯生
唠山啤酒
山水啤酒
动包
青岛啤酒品种
青岛
啤酒
经离
纯生欢动无醇黑啤冰醇爽古特
动包
青岛啤酒
3目标市场分析分析
标人群
市场细分
岛啤酒消费者群体特征
品牌符号
市场定位
島啤酒
市场细分
1、地理细分
国家、地区、城市、农村等都是青岛啤酒考虑的因素,如在拥
有相当悠久的啤酒文化和酿造历史的德国,啤酒的酿造工艺和啤
酒的质量都是非常高的。在这样的市场上青岛啤酒受到消费者的
喜爱。
2、人口细分
年龄、性别、教育、社会阶层等都是青岛啤酒应该考虑的细
分范围,在这些不同的基础上,青岛啤酒营销计划的侧重点也会
有所不同。
3、心理细分
社会阶层、生活方式、个性。现代社会是个性化的社会。生活在
不同的生活阶层的人有不同的生活方式,有些人把啤酒当做生活
的必需品,有些人则懂的啤酒的品味和享受。