文档介绍：海澜之家品牌调研组员: 目录: ?品牌简介?品牌灵感?品牌理念?品牌定位?营销理念?营销策略?同类品牌?海澜人品牌介绍公司全称: 海澜之家股份有限公司公司地址: 地址:江苏省江阴市海澜服装工业城总经理:陈富荣“海澜之家”是江阴海澜之家服饰有限公司于 2002 年9月推出的一种全新营销模式——全国连锁经营、统一形象、超大规模的男装自选购买模式,从而引发了中国男装市场的新一轮革命。自由自在的选购方式,丰富多样的产品陈列,迅速赢得了广大消费者的欢迎,海澜之家因此被称为“男人的衣柜”海澜之家股份有限公司隶属于海澜集团,是海澜集团旗下众多子公司中的其中一家品牌灵感? 2002 年年初,海澜集团总裁周建平按照往常惯例赴国外进行市场考察。这次去的是日本,在日本期间,有两个日本服装品牌丰富的品种、大众化的价格、量贩式的自选购买方式给他留下了深刻了印象,他设想:如果将这种面向大众消费的服装销售模式在中国推出,必将在业界产生巨大的反响,并形成独一无二的优势。回国后,周建平立即将这一大胆的想法付诸行动,成立江阴海澜之家服饰有限公司。? 2002 年9月, “海澜之家”第一家门店——南京中山北路店正式开业。海澜精神: 不断否定自己,永远追求卓越; 海澜口号: 活力海澜,创造未来; 海澜作风: 快速反应,严细实; 行为准则: 真心做人,用心做事; 价值观: 顾客满意,员工成功,社会认同; 发展观: 海澜事业,世界视野; 创新观: 惟有创造性的工作才会出现奇迹; 市场观: 找不准市场的角度,就会有开拓的难度; 名牌观: 军旗的背后是兵马,名牌的背后是品质; 质量观: 好产品是最大的信誉; 竞争观: 超越对手,而不消灭对手; 整合观: 所有不如所用; 激励观: 实绩论英雄; 人才观: 适应重于适合; 用人观: 先擂台后舞台,信任而不放任; 育人观: 奖千里马,也奖伯乐。品牌理念海澜之家在一般人眼里只是一个服装品牌,但实际上,从它诞生之日起就已经超越了传统服装品牌的内涵,它还是一个营销品牌、一个服务品牌、一个连锁零售品牌。这就是所谓的品牌眼神含义。品牌定位“海澜之家”的目标客户是 25-45 周岁、收入范围在 2-10 万元之间的男士,以“高品质、中价位”向目标客户提供男士着装的整体解决方案,通过不断改善产品设计满足中国男士逐渐提升的着装要求,真正营造“海澜之家,每天都有新发现”的消费体验。海澜之家产品涵盖了成年男性需要的从头到脚、从内到外、从冬到夏、从正装到休闲装的所有产品,每一种产品都有近 50 种面料和颜色可供选择,每一个尺码都有分为标准、偏胖、特胖三种体型,高品质的西服产品价位只在 480 — 1680 元左右。营销理念超大型男装卖场真正实现“高品位、中价位“无干扰、自选式”的购衣模式统一管理,连锁经营营销策略?品牌形象策略?品牌价格策略?品牌推广策略?品牌分销策略品牌形象策略企业形象识别系统( C I )由三个识别子系统构成, 分别是理念识别( M I ),行为识别( B I )和视觉识别( V I )“海澜之家”男装品牌形象的树立要从这三个方面分别入手。(1)经营理念识别,是企业的心,是 C I 的基本精神所在,它包括经营信条、精神标语、企业性格和方针策略。海澜公司从整体营销策略考虑,树立以顾客为本的理念, 产品高档且大众化。并且形成了自己的品牌服务,那就是服务方式不仅要满足顾客需要,更要超越顾客期望, 要有领先于同行的服务内容和服务方式。比如: 公司首创标准化西服自选模式,顾客可根据导购图上的指引, 找到适合自己的自选货架,就象是顾客自己的大衣柜, “主人”可以无拘无束地挑选自己的西服。让你真正体验自由自在的购衣乐趣。(2)行为识别, 是企业的手,也是战略的执行面,他包括员工教育,工作环境、市场调查、产品维护、公共关系、公益活动等。公司将国内一些品牌,如“培罗蒙”、“雅戈尔”等与“海澜之家”作了充分的比较,认为当今市场较适应于中档的品牌。因此, “海澜之家”男装品牌定位于中档的、工薪阶层的、大众的消费群。同时,公司还对全国连锁企业的店长和骨干进行业务培训。每一个员工进入海澜公司工作,第一件事就是接受培训,学****产品、服务知识和技能,学****如何更好地为消费者服务,力求使消费者达到百分之百的满意。(3)视觉形象识别, 是企业的脸,也是战略的展开面,它包括企业的名称、标志、宣传语等,前面有所提到,此处省略。