文档介绍：有效的增员管理—— 1胸怀有多大事业有多大有效的增员管理—— 2有效的增员管理—— 3有效的增员管理—— 4 ?通过案例研讨让学员了解增员流程各步骤的定义?通过讲授与填写练习让学员如何填写增员目标与档案?通过游戏方式来学习如何有效提高增员面谈技巧?通过案例研讨让学员了解增员流程各步骤的定义?通过讲授与填写练习让学员如何填写增员目标与档案?通过游戏方式来学习如何有效提高增员面谈技巧有效的增员管理—— 5 ?使每位学员清楚增员的定义,从而形成一定的标准,进而形成量化有意义的数字,时时检视我们是否在有效的增员?使每位学员清楚增员的定义,从而形成一定的标准,进而形成量化有意义的数字,时时检视我们是否在有效的增员课程主要是让大家了解与学习系统的增员管理有效的增员管理—— 6 一、评估自己的增员计划、增员成功率利用“增员评鉴表”请学员评估自己的增员计划是否良好 1、请学员填写自己的增员比率 2、说明 LIMRA 的增员比率 3、说明定义的重要性,以什么叫男、女朋友为例二、天生好手游戏 1、请学员看投影片的指示选择自己认为对的答案 2 、统计学员的选择三、小结向学员说明流程的每一步骤对了,结果不会差。所以先将每一流程阶段的定义弄清,就像打靶前较枪一样,这样才能有效。一、评估自己的增员计划、增员成功率利用“增员评鉴表”请学员评估自己的增员计划是否良好 1、请学员填写自己的增员比率 2、说明 LIMRA 的增员比率 3、说明定义的重要性,以什么叫男、女朋友为例二、天生好手游戏 1、请学员看投影片的指示选择自己认为对的答案 2 、统计学员的选择三、小结向学员说明流程的每一步骤对了,结果不会差。所以先将每一流程阶段的定义弄清,就像打靶前较枪一样,这样才能有效。有效的增员管理—— 7 销售流程:什么人能买保险→找到他们→销售录用标准→活动计划→达到标准讨论增员的准备计划,明确内容: ?如何设定增员目标?如何达成增员目标?如何检视增员目标的进行销售流程:什么人能买保险→找到他们→销售录用标准→活动计划→达到标准讨论增员的准备计划,明确内容: ?如何设定增员目标?如何达成增员目标?如何检视增员目标的进行有效的增员管理—— 8 诊断( Diagnosis ): 评估以往的增员经验,目前的情况如何? 目标(Objectives ): 建立各项增员目标,拟定理想增员对象的条件。制定自己想达成什么目标? 方法( Methods ): 准备运用的增员来源,要如何去达成? 评估( Evaluation ): 实际成果与目标之比较,安排定期追踪的流程及进度。诊断( Diagnosis ): 评估以往的增员经验,目前的情况如何? 目标(Objectives ): 建立各项增员目标,拟定理想增员对象的条件。制定自己想达成什么目标? 方法( Methods ): 准备运用的增员来源,要如何去达成? 评估( Evaluation ): 实际成果与目标之比较,安排定期追踪的流程及进度。有效的增员管理—— 9 ( ) ( ) ( ) ( ) A取得名单 B面谈 C参加考试 D任用 B÷A C ÷B D ÷C 成功率 ( ) % ( ) % ( ) % ( ) ( ) ( ) ( ) A取得名单 B面谈 C参加考试 D任用 B÷A C ÷B D ÷C 成功率 ( ) % ( ) % ( ) % 有效的增员管理—— 10 54 18 2 1 取得名单面谈参加考试任用 100 % % %50% 54 18 2 1 取得名单面谈参加考试任用 100 % % %50%