1 / 70
文档名称:

保险公司—有效的增员管理-课件(PPT·精·选).ppt

格式:ppt   页数:70页
下载后只包含 1 个 PPT 格式的文档,没有任何的图纸或源代码,查看文件列表

如果您已付费下载过本站文档,您可以点这里二次下载

分享

预览

保险公司—有效的增员管理-课件(PPT·精·选).ppt

上传人:aidoc3 2016/4/27 文件大小:0 KB

下载得到文件列表

保险公司—有效的增员管理-课件(PPT·精·选).ppt

相关文档

文档介绍

文档介绍:有效的增员管理—— 1胸怀有多大事业有多大有效的增员管理—— 2有效的增员管理—— 3有效的增员管理—— 4 ?通过案例研讨让学员了解增员流程各步骤的定义?通过讲授与填写练习让学员如何填写增员目标与档案?通过游戏方式来学习如何有效提高增员面谈技巧?通过案例研讨让学员了解增员流程各步骤的定义?通过讲授与填写练习让学员如何填写增员目标与档案?通过游戏方式来学习如何有效提高增员面谈技巧有效的增员管理—— 5 ?使每位学员清楚增员的定义,从而形成一定的标准,进而形成量化有意义的数字,时时检视我们是否在有效的增员?使每位学员清楚增员的定义,从而形成一定的标准,进而形成量化有意义的数字,时时检视我们是否在有效的增员课程主要是让大家了解与学习系统的增员管理有效的增员管理—— 6 一、评估自己的增员计划、增员成功率利用“增员评鉴表”请学员评估自己的增员计划是否良好 1、请学员填写自己的增员比率 2、说明 LIMRA 的增员比率 3、说明定义的重要性,以什么叫男、女朋友为例二、天生好手游戏 1、请学员看投影片的指示选择自己认为对的答案 2 、统计学员的选择三、小结向学员说明流程的每一步骤对了,结果不会差。所以先将每一流程阶段的定义弄清,就像打靶前较枪一样,这样才能有效。一、评估自己的增员计划、增员成功率利用“增员评鉴表”请学员评估自己的增员计划是否良好 1、请学员填写自己的增员比率 2、说明 LIMRA 的增员比率 3、说明定义的重要性,以什么叫男、女朋友为例二、天生好手游戏 1、请学员看投影片的指示选择自己认为对的答案 2 、统计学员的选择三、小结向学员说明流程的每一步骤对了,结果不会差。所以先将每一流程阶段的定义弄清,就像打靶前较枪一样,这样才能有效。有效的增员管理—— 7 销售流程:什么人能买保险→找到他们→销售录用标准→活动计划→达到标准讨论增员的准备计划,明确内容: ?如何设定增员目标?如何达成增员目标?如何检视增员目标的进行销售流程:什么人能买保险→找到他们→销售录用标准→活动计划→达到标准讨论增员的准备计划,明确内容: ?如何设定增员目标?如何达成增员目标?如何检视增员目标的进行有效的增员管理—— 8 诊断( Diagnosis ): 评估以往的增员经验,目前的情况如何? 目标(Objectives ): 建立各项增员目标,拟定理想增员对象的条件。制定自己想达成什么目标? 方法( Methods ): 准备运用的增员来源,要如何去达成? 评估( Evaluation ): 实际成果与目标之比较,安排定期追踪的流程及进度。诊断( Diagnosis ): 评估以往的增员经验,目前的情况如何? 目标(Objectives ): 建立各项增员目标,拟定理想增员对象的条件。制定自己想达成什么目标? 方法( Methods ): 准备运用的增员来源,要如何去达成? 评估( Evaluation ): 实际成果与目标之比较,安排定期追踪的流程及进度。有效的增员管理—— 9 ( ) ( ) ( ) ( ) A取得名单 B面谈 C参加考试 D任用 B÷A C ÷B D ÷C 成功率 ( ) % ( ) % ( ) % ( ) ( ) ( ) ( ) A取得名单 B面谈 C参加考试 D任用 B÷A C ÷B D ÷C 成功率 ( ) % ( ) % ( ) % 有效的增员管理—— 10 54 18 2 1 取得名单面谈参加考试任用 100 % % %50% 54 18 2 1 取得名单面谈参加考试任用 100 % % %50%

最近更新

ZC22-HB13型薄煤层综采设备配套的研究 2页

YSB-160水冷却器组的改造 2页

YBZ液压补偿式震击器的研制与应用 2页

X射线衍射物相定性分析的进展 2页

X射线元素面分布数字图像的功能和应用 2页

XJ型液体高威力炸药小直径药卷在井下矿应用鉴.. 2页

WY电厂接地网防腐蚀性分析及处理方法 2页

Weibull分布参数估计的灰色方法 2页

第二节《探索更小的微粒》教案(苏科版初二下).. 4页

VAXVMS Ada编译优化功能、结构和方法 2页

USP16介导钙调神经磷酸酶A去泛素化参与肠道炎.. 2页

2025年幼儿园安全教育工作责任书 13页

2025年幼儿园安全年度总结简短7篇 28页

TSP分布在评价盆地油田规模及分布中的应用 2页

TRIZ创新理论在防止超纯水机取水外溢中的应用.. 2页

财务会计信息和高层管理人员激励 1页

T42200大型座标镗床的设计与结构分析 2页

SZorb催化汽油吸附脱硫技术探讨 2页

2025年幼儿园夏季育儿知识大全 4页

SPICE在电子技术教学中的应用 2页

2025年幼儿园园长工作总结心得 40页

2025年幼儿园周工作总结范本5篇 12页

SIP-1300树脂在头孢菌素C锌盐提炼中的应用 2页

2025年幼儿园卫生管理保障制度7篇 14页

2025年幼儿园出游安全协议书范文 6页

2025年大学中国新能源电动汽车消费者调研报告.. 24页

艺术舞蹈老师简历模板 1页

煤炭资源地质勘查设计编写提纲 14页

硫酸铵生产硫酸钾的可行性方案 31页

2022年首都经济贸易大学工商管理专业《管理学.. 22页