文档介绍：尾盘清盘方案
尾盘清盘方案
一、 目前市场情况
1、综合分析目前我项目剩余房源所面临的市场形势主要如
:
受国家对房地产市场宏观调控的影响 ,老百姓置业也越来越
理智且挑剔。纵观先龙里房地产市场 ,存市量大 ,供大于求 ,以
至于客户选择的面相对很宽。
2、项目推出市场到现在的周期过长 ,不管就是从口碑与项目
形象上在客户心里已定型 ,再去重新包装已不切实际 ,最后亦
就是竹篮打水 ,浪费成本。
所以应客观的认识本项目的情况 ,理智的做出相应的调整与
评估销售预期。
二、 本项目瓶颈、销售中遇到的问题及项目优势
1、 就我项目尾盘产品而言 ,存在不容忽视的产品硬伤 : 住
宅部分所剩户型都就是顶层跃层 ,只有一套平层。 房源可选
择性小 ,大面积户型销售阻力大。 就本地区客户置业****惯来
瞧,跃层或大面积户型接受度很低。 门面剩余部分也就是
面积偏大 ,在长时间销售周期中 ,在客户心里已形成选剩滞
销的产品 ;总价过高 ,直接导致首付门槛高 ;另本项目基本所
有门面都已招商的方式出租出去 ,且租金参差不齐 ,部分门
面租金不符合市场价格水平等等导致购买受众面减小 ,继
而减小成交量。
尾盘清盘方案
2、 现场来访量少。据了解 ,每天平均一到两组客户。且案
场没有组织 ,没有管理 ,没有带头人 ,一团散沙 ,没有凝聚力 ,
这样在销售上也把控不了客户。
3、 反观我项目 ,也有不容忽视的优势 :一就是地段受大众认可的 ;二就是住宅为现房实景 ,即买即住。门面为。即买即赚 ,即买即经营 ,即买即收租金。三就是项目门面经营率
,空置门面很少 ,营造良好的商业氛围。四就是有相当部分的老客户可作为营销挖掘。
三、 清盘营销主要思路 :在综合分析把握本地区市场情况及本项目优劣势的基础上寻求切入 ,权衡客户需求与公司利益去 ,寻求双方契合点 ,务求以最小代价 ,最大化租金回笼。具体实施细则如下 :
1、 一就是价格优惠 ( 具体优惠待定 );二就是价格差异化营
,拉开所剩房源的价格差 ,拿出一两套房源作为特价房 ,以此做秀吸引客户。 三就是以老带新的方式给老客户较大的
奖励 ,所谓重赏之下必有莽夫。 (奖励方式待定 )四就是在首付门槛可否降低 ,首付已分期付的方式支付 ,就要