文档介绍：销售经理提成方案
销售经理提成管理办法
第一章总则
第一条为了完善销售经理薪酬管理体系 ,建立薪资的激励与约束机
,规范薪资管理运作 ,更好地发挥薪资分配的杠杆及导向作用 ,特制定本办法。
第二条销售经理的薪酬坚持“效益优先 ,兼顾公平”的原则 ,总体薪酬与销售规模、年度经营利润指标挂钩 ,多劳多得 ,同时适当考虑内部均衡。
第三条竞争战略。公司根据行业、区域特性 ,制定具有竞争优势的薪酬体系 ,确保销售经理薪酬具备市场竞争力。
第四条成功分享原则。销售部门业绩越好 ,销售经理分享越多。
第二章薪资构成及管理方式
第五条薪资的构成
销售经理月度薪资 =固定工资 +绩效工资 +( 当月销售额一销售定额) ×提成率
销售人员的收入分为固定工资、绩效工资及销售提成三部分内容 , 销售人员有一定的销售定额 ,当月不管就是否完成销售指标 ,都可得到基本工资即底薪 ;如果销售员当月完成的销售额超过设置指标 ,则超过以上部分按比例提成。
销售经理的绩效考核就是企业为了实现销售目标 ,运用特定的标准与指标 ,采取科学的方法 ,对承担销售经理的销售业绩与管理能力进行绩效考核与绩效考评。销售经理绩效考核的原则 :公平严格的原则 ;
销售经理提成方案
结果公开的原则 ;结合奖惩等原则。
销售经理绩效考核指标 :
第一项指标 ,销售计划完成率 ;
第二个指标 ,销售费用使用率 ;
第三个指标 ,客户的拓展与维护 ;
第四个指标 ,客户信息系统管理 ;
第五个指标 , 工作态度。
在公司从事销售岗位满一年的 (不满一年的按照转正后实际工作月份计算 ),纳入公司年度绩效考核体系 ,其中年度绩效考核奖金占总收入占比在年薪总额 8%-10%之间。
第三章销售提成实施细则
第六条提成设定
根据公司销售策略 ,灵活制定考核方案 ,提成分为两个档。
提成分零售商提成与工程商、渠道商提成。具体计算如下 :
1、零售商提成设定为 3%;
2、工程商、渠道商提成设定为 0