文档介绍：VMTA
健峰管理技术研修中心﹕林甘霖
采購與協力廠商管理
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前言﹕
一个企业无法百分百的材料都自己生产﹐因而必须通过交易行为﹐使企业达到目的与需求﹐因此采购与供应商的相互关系﹐即形成不可分割的亲密关系﹐然而每个公司多少都会抱怨供应商配合度﹑质量﹑成本从不检讨自己﹐只怪供应商﹐而供应商做不到也不会反应﹐也是怪他人﹐所以一个企业就在你抱怨我抱怨中﹐有人成长﹐有人关门﹐因此今天我们一起来探讨﹕采购与供应商的管理﹐如何才能达到双赢。
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采购的天职
①满足生产单位的需求
②降低成本
制造业采购最大的压力——断料、缺货、使生产单位产能停摆。
当“采购”这份工作要把断料、缺货当作是奇耻大辱。.
并要有舍我其为的精神。
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采购三大流程
请购——订单——验收
采购工作是技术也是艺术。
采购者的敌人是“供应商”,但对供应商不可怀有敌意,但要有敌情。
要给供应商“一线生机,机会无穷”。
不要让供应商有“陪标”的感觉。
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采购的三把刷子
①说”理”的技巧
②劝之于情”争取人家的同情,并取得信任
③绳之于法.
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一﹑身為采購人員﹐您知道下列這三個數字嗎?
A﹑910
B﹑955
C﹑982
二﹑在企业里﹐采购部门的重要,有那些因素呢?
1. 物料成本最少占总成本的50%以上﹐而这些费用金额都由采购部门负责购入,所以物料或设备无法以合理的价格购入时﹐那么会影响公司的经营﹐如果所购得的价格过高那么会直接影响到销售与利润,进而影响到市场﹐反之购的单价偏低其材料品质过差﹐会影响到市场的竟争﹐甚至造成公司关门倒闭。
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﹐那么资金的使用效率也可以提高﹐所以合理的采购数量及适当的采购时机﹐可避免生产车间停工待料﹐且又能降低库存并减少资金的积压.
周轉率計算.ppt
﹐随时掌控物料单价﹐免除材料升或降都不知﹐而造成公司的损失.
﹐也要一并收集公司昂贵的材料是否可以替代﹐来降低成本﹐并提升品质与确保交期.
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,都应资源共享﹐让公司的成本可以随时降低﹐促使公司业绩成长.
﹐都必须站在公司的立场谈判﹐并要知彼知已才能百战百胜﹐所以要谈判时要沙盘推演﹐做好准备才能满载而归。
﹑成本﹑质量上的运用﹐须用任何技巧与智慧才能达到目的﹐并使双方面共识进而达到双赢﹐才是上上策.
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三﹑采购的含义
狭义的采购(purchase)﹐系指限于以”购买”(buying)的方式﹐由买方支付对等的代价﹐向卖方换取物品的行为过程﹐亦即所谓的”一手交钱﹐一手交货”或”银货两讫”。换句话说﹐在狭义的解释之下﹐买方交”银钱”转让给”卖方”﹐而卖方将”货品”转移给”买方”﹐在买卖双方的交易过程中﹐一定会发生”所有权”(ownership)的转移及占有。
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广义的采购﹕
租赁﹕即一方以支付租金的方式﹐取得他人物品
的使用权。
借贷﹕即一方以无需支付任何代价的方式﹐取得
他人物品的使用权。
交换﹕在货币经济尚未兴起之前﹐人类之间的交
易行为﹐多以“交换”(barer)方式来进行
,所以交换应该是最古老的采购途径。
征收﹕這是政府以有償或無償的方式﹐取得民間物
品的使用權或所有權。
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