B牌舒胸颗粒市场推广企划全案.docx

文档介绍：B牌舒胸颗粒市场推广企划全案
B 牌舒胸颗粒市场推广计划 及启动阶段企划案 序言
、心脑血管疾病——人类健康的头号杀手 心脑血管疾病已成为威胁人类健康的主要原因。随着人们生活条件的不断改善，卫生事业 的发展，传染病得到了控制，人的平均寿命明显增长。但从患病率、发病率和住院病人病 种构成三方面分析显示：心脑血管疾病的数量绝对和相对地增多，且已成为导致人口死亡 的主要疾病。
心脑血管疾病在人口死亡原因中占有重要地位，其中仅心血管疾病的患病人数就足以另人 巨大，人均药品消费增长迅速，将会是今后几年内的主要营销方向。农村市场已初步形 成，且容量巨大，是市场营销工作新的利益增长点。
触目惊心，在美国，每年新发心血管疾病患者至少
50 万人，死于心血管疾病者高达 15 万
人， 我国每年大约有 195 万新发心血管病人，有近
156 万人死于心血管疾病，生存的心
血管病人 500 — 700 万人，其中 75% 留有不同残疾，
给社会和家庭造成沉重负担。
二、庞大的消费群体
中国社会人口老龄化现象的加剧以及心脑血管疾病的高发病率，导致医药市场对心脑血管
疾病用药需求大增。截止 2000 年底，中国 60 岁以上的老人有 亿。无论是国内还是国
外，心脑血管的发病率都在日益增加。 40 岁以上的中老年人是心脑血管疾病的高发人群，
年龄每增加 10 岁，心脑血管疾病患者就要多一倍， 70 岁以上的老年人，心脑血管疾病的
患病率接近 100% 。随着物质生活水平的提高，饮食结构的改变，工作压力的增加，心脑
血管疾病趋于年轻化， 30 多岁的青壮年发病者已不在少数。今后随着人们越来越重视生活
质量的提高，对心脑血管疾病危害的认识逐步加深，以及住院治疗费用昂贵，将有越来越
多的心脑血管疾病患者采取药物预防和治疗的方法治愈疾病，做为心脑血管疾病的新处方
药—— B 牌舒胸颗粒将会有巨大的市场潜力。
三、市场现状概述
一）市场容量分析
1993 年— 1997 年世界药品销售额从 2336 亿美元增长至 2720 亿美元， 2000 年达到 3680
亿美元，预计在未来的几年内以平均 5—7% 的速度增长。
中国药品市场 2000 年总销售额为 1085 亿元，预测在未来的 10 年中将以大于 10% 的速度
良性增长， 2005 年预计达 2116 亿元， 2011 年预计将达到 3950 亿元。医药市场是一个十
分稳定的市场。国内药品消费 70%在城市， 30% 在农村，但农村市场增长速度较快。从区
域上划分，城市医药市场中，最值得关注的是北京、上海和广州三大城市，其次是
20 多
个固定人口 200 万以上的二级城市。二级城市医药市场以东部城市为主，基本上都是各省
省会，因此以大区制为代表的分层管理，比较容易覆盖这些重点城市。中国城镇市场潜力
虽然目前中国医药市场增长主要来自于西药，但传统中医药的分额增长较快。在中国药品 市场， 2000 年市场总销售额达 1085 亿元。心脑血管药物销售额为 亿元，占整个
% ，是
市场 14% 的份额，位居第二位，仅次于抗感染类药物。增速也位于第二位，为 增长最为迅速的药品之一，市场迅速膨胀，潜力巨大，同时仍有足够的竞争空间，宜迅速 进入。
二）目前心脑血管类药品的市场现状 随着当今疾病谱的变化，心脑血管疾病已经成为人类健康的头号杀手。目前用于治疗的中 成药，品种繁多，但不外乎三大种类，分别以扶正宁心、芳香温通、活血化瘀为主。
重在扶正宁心者，如：心元胶囊、养心氏片、补心气与滋心阴口服液、参麦液等；
重在芳香温通者，如：冠心苏合丸、麝香保心丸、心宝等。
重在活血化瘀者，如：复方丹参片及滴丸、
速效救心丸、心可舒片、步长脑心通、山海
丹、金泽冠心胶襄等，除以上三类药物外，
还有一些从中草药中提取有效成份的制剂，如
银杏天宝，心达康，地奥心血康等。
B 牌舒胸颗粒属于活血化瘀类，疗效确切，
且无毒副作用。
从目前零售市场上销售情况来看，活血化瘀类药物销售形式较好，但尚无强势领导品牌。
2001 年 10 月，药品销售金额前 100 位排名中，心脑血管类药品有：络欣通第 11 位，康 济宁心宝胶囊第 20 位，复方丹参滴丸第 39 位，地奥心血康第 74 位，步长脑心通胶囊第
81 位； 2002 年 3 月份药品零售市场销售金额前百位药品中，心脑血管类药品有：复方丹 参滴丸第 40 位；地奥心血康第 59 位；复方丹参片第 79 位。从以上数据可以看出，除复 方丹参滴丸、地奥心血康销售较稳定外，其它同类产品销量排名变化较大，其主要原因 为：广告投入多，区域市场运作