文档介绍：寒假培训班招生方案
一、招生背景
如何才能吸引学员到我馆培训，如何才能稳定我馆培训资源，成为我馆培训版块的问题。本方案针对目前日益成熟的雅苑情况，将市场招生手段和内部教学相结
合，希望能对雅苑寒假班招生有所帮助，注重新培训班效果及续班性。
二、招生目的
促进寒假班的报名
借助寒假班，提升雅苑教练团队教学实力与策班能力
促进增加雅苑项目收益利润
三、招生时间
开设寒假班分三阶段报名：
2014 年12月——2014年2月
第一阶段优惠时间：
第二阶段优惠时间：
第三阶段优惠时间：
备注：活动时间可以延长至 2,3月春季的招新工作（根据具体情况来定优惠
的时间）
四、招生原理
本活动主要抓住学校学生寒假放假开展培训班时期，将市场与教学紧密结合，
本活动各个环节的执行力度直接决定活动的最终效果，请各营销人员根据实际情况
合理安排活动。具体如下：
a）招生期一一前30名学员报寒假班以最优价格且续班再打 6折
寒假培训班抓住放假时间截点，赶在其他培训班之前招生，通过前
30名进行第一批最高金额的折扣优惠，扩大新生入口，快速提高培游泳
训班在校招生知名度。提醒：一定要打出前 30名优惠，造成受众心理紧
迫感。
例如:
寒假：700元/人提高班：600元寒假班提高班连报（前 30名）：600元/人+600元/人*60%=960元
b）体验期一一做好教学品质，打下续班基础
寒假与提高连报主要是让家长对咱们四海雅苑的品牌建立信任度的
过程，家长通过孩子对寒假班的学习，认可了咱们的教学质量，自然在后期的学期中会继续续班，那么续班也就是后期招生运营的关键，教练在学员首期教学中要不断给学员渗透继续提高的理念，与学生以及家长搞好关系，为期末续班做好铺垫。
c）续费期一一后期原价续班，平稳过渡，平衡首期低价
提高续班率，经过寒假期的转化，在寒假期班末大力度组织续班，尽可能多的使首期学员顺着第寒假课程续报名第二期、第三期，成为雅苑稳
定学员，为雅苑带来稳定的学费收入。续班一定要有极具吸引力的礼品。
活动原理及要点示意图如下:
1月底（1月15日周之后）
12月30日
招生期
学校营销
现场促动
2月15日
做好教学
体验期
3月底
续费期
做好续班
宣传：大力度优惠、吸引报名
1、学校联谊公开课展示
2、现场优惠
3、免费体验
4、现场攻单
1、教练口碑
2、教学实力
3、教学服务
4、教学效果
1、转化学生
2、转化家长
3、续班政策
备注：寒假班的宣传时间可以参考这个轴线图进行时间的安排
五、活动优惠政策
报名时间
优惠政策
学费
赠品
第一阶段
连报折扣优惠？
？
第二阶段
连报折扣优惠？
？
第三阶段
连报折扣优惠
？
备注：可根据培训收费的情况，进行优惠比例的调整，但调整不宜过大。同时根据招生情况可以将优惠活动的周期进行调整，但建议优惠周期不要超过一个月。
优惠后金额如下:
报名课程
优惠政策
原价
一阶
优惠？
?元
二阶
优惠？
三阶
优惠？
备注：根据实际价格情况及市场情况制定优惠政策。
六、单