文档介绍：××企业200×年度销售计划书
一、200×年度基础目标
本企业200×年度销售目标以下：
1．销售额目标：销售部部门年销售额达万元以上。
2．利润目标：200×年度实现利润达万元以上。
3．新产品销售目标：新产品销售额达万元以上。
二、实现目标基础方法
① 市场营销部门应采取方法，如培训、定时经验交流等，使全部些人员全部能精通业务，有危机意识并能有效地工作。
② 职员需全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配方向发展，企业将加强业务管理。 ③ 为提升运行效率，企业将大幅下放权限，使职员能够自主处理各项事务。
④ 为达成销售目标，建立岗位责任制，实施重赏重罚政策。
① 交易发生要签署协议，相互应遵守协议约定，推行对应义务，确保协议顺利实施。
② 企业为促进零售店销售，建立销售管理体制，立即原有购置者市场转移为销售者市场，使本企业能享受控制代理店、零售店优势。
⑦ 将关键销售目标放在零售店方面，培养、指导其促销方法，借此刺激需求增加。
⑧ 定时举行联谊会，深入加强和零售商联络。
⑨ 利用用户调查卡管理来规范零售店销售实绩、需求估计等管理工作。
⑩ 除沿袭以往对代理店所采取销售拓展策略外，再以上述方法作为强化政策，从两方面着手致力于拓展新销售渠道。
检验和代理商关系，确立含有一贯性会计制度。
三、市场营销部门工作计划
市场营销部门包含内部、外部，具体销售工作计划、方法以下表所表示。
市场营销部门计划
四、零售商促销计划
(一)新产品销售方法
① 将全国有影响力30家零售商店依据区域划分，在各划分区域内采取新产品销售方法，即每人负责30家左右店铺，每七天或隔周做一次访问，借访问机会督导、奖励销售，并进行调查、服务及销售指导和技术指导等工作。
② 新产品库存量应努力维持在零售店有30天库存量、代理店有二个月库存量。
③ 销售主管及销售人员职务及处理基准应明确。
（二）新产品协作机构设置和工作
① 为使新产品销售方法及所推进促销活动得以顺利展开，还要以全国各主力零售店为中心，依地域设置新产品协作次级机构。
② 新产品协作机构工作内容包含：分发、寄送相关杂志；赠予本企业产品样品；安装各地域协作店招牌；分发商标给市内各协作店；分发广告宣传单；主动支持经销商；举行讲****会、研讨会；增设年轻人专柜；介绍新产品。
（三）增强零售店职员责任意识，加强其销售意愿，具体实施关键点以下。
金激励法
零售店职员每次售出本企业产品时全部令其寄送销售卡，当销售卡达成15张时，即颁发奖金给本人以提升其销售主动性。
强人员教导工作
① 销售主管可利用访问进行教育指导说明，借此提升零售商店店员销售技术及加强其对产品认识。
② 销售主管可亲自接待用户，对销售行为进行示范说明，让零售商职员从中取得直接指导。 ③ 邀请协作机构职员参与零售店职员研讨会，借此提升其销售技巧及对产品认识。
④ 参与研讨会职员经过对其它店员传授销售技术及产品知识、技术，借此提升大家对销售主动性。
五、扩大消费需求计划
（一）实施广告宣传
① 在新产品销售方法体制确立之前，临时先以人员访问活动为主，把广告宣传活动作为未来计划活动。
② 对广告媒体进行研究，达成以最小费用取得最大结果目标，完成广告宣传计划。
③ 为完成以上两项目标，对广告、宣传技术进行充足研究。
（二）利用购置调查卡
① 针对购置调查卡回收、调查方法等进行检验，借此确实掌握用户真正购置动机。
② 利用购置调查卡调查统计、新产品销售方法体制及用户调查卡管理体制等，切实做好需求估计。
六、营业管理控制
（一）营业业绩统计
利用各零售店店员所返回用户调查卡，将销售额实绩统计出来，或依据用户调查卡进行新产品销售方法体制及其它管理。
① 依据各营业处、区域分别统计商店销售额。
② 依据各营业处分别统计商店以外销售额。
③ 另外多个销售额统计需以各营业处为单位进行。
依据上述统计，观察并掌握各店销售实绩和各责任人员活动实绩，和各商品种类销售实绩。
（二）确立及控制营业预算
① 确立营业预算和经费预算，经费预算需随营业实绩进行上下调整。
② 预算方面多种基准、要领等需完善并成为范本，本部门和各事业部门应交换协议。
③ 针对各事业部门所做预算和实际额统计、比较及分析等确立对策。
④ 事业部门经理应分年、季、月分别制订部门营业方针及计划，并提交给本部门修改后定案。篇二：企业年度营销计划书(专业模板)
企业年度营销计划书
下面是某企业年度营销计划书，供读者参考。
（一）产品发展策略
因为企业前期在产品发展上没有统一计划，使得产品研发在不一样程度上带有随意性和偶然性，缺乏科学性。而现在市场竞争越发猛烈，所以在以后产品开发上，一定要