文档介绍：八达饲料公司营销方案
八达饲料公司是一家屮小企业，地址在浙江省噱州市北山路68号， 它起步至今刚2年，它是一家私营企业，没有加盟商，只是其现任老板一 个人闯出来的，在资金上来讲并不是很富有，但是在组织机构上有销售部、 财务部、市场部、人事部、研发部等，每个部有一个部长，整个公司有两 个副总，一个总经理管理。它主要生产的产品有猪饲料和各种其他家禽饲 料，其最主要的产品还是猪饲料。对此我们制定了如下营销方案：
（一）营销环境
所谓营销环境，是指与企业营销活动有关的所有力量和影响因索的集 合。
它的内容包括宏观环境如：人口环境、政治法律环境、社会文化环境、 经济环境、技术环境、自然环境等。
微观环境包括：企业内部环境、同盟者、顾客（日标市场）、竞争者、 公众等；
根据2004年年底我国实际统计的最新数据表明，饲料企业有将近 1549万家，2003年只有12万家左右，近年来畜牧业持续繁荣，企业 数量继续在增加。有国有、私营、股份制，港澳外商280多家，最大的是 私营企业。关于生产情况，2004年饲料企业产量将近9660力吨，是继美 国之后的世界第二大饲料生产国。虽然我国已成为世界第二大饲料生产国， 但人均占有量与发达国家仍有较大差距，仅相当于美国人均占有量的1/10, 因此我国饲料业具有广阔成长空间。预计2006年・20 1 0年的饲料需求量是： 力‘川也、 万卩屯、 万吨、 万 W屯、 万吨。
与其他实力雄厚的公司相比该企业实力有限、人力资源跟不上，管理 水平不高，营销业绩不理想。可以说，在某种稈度上营销工作成为屮小企 业的发展瓶颈，其市场主要是周边的养猪专业户，但是它还生产鸡饲料和 其他生禽的饲料，所以还针对生禽养殖户。与该企业形成合作关系的主要 有草料提供单位。从宏观上來讲由于现在国民经济发展较快，而且人们的 工作也越来越趋向于工业化，所以在我们身边养殖方面的工作就越来少，
而且大多数的养殖场处在较为偏僻或农村地段，所以在城市上发展的可能 性较小。针对这些可以加强与其他企业的合作，比较说一些饲料加工厂，草料 提供单位等，同时也要与当地政府多联系，得到他们的支持，可以提升企业的 ， 部应该加强专业人员的吸收与培养，提高总体员工的素质。
（二）市场定位
根据调杳所示，大多数的养猪场在八达公司周边的村庄与农场上，并 且在城市里养猪的人家是没有的，只有少量的养猪企业，但是这儿家企业 周帼有十几家猪饲料提供商，所以八达饲料公司所面向消费群体主要是周 边的养猪场及周边的农场。
（三）营销组合
营销组合是指企业针对选定的目标市场，综合运用，各种可能的营销 策略和手段，组合成一个系统的整体策略，以达到企业的经营H标，并取 得最佳的经济效益的过稈。它通过产品策略、价格策略、渠道策略、促销 策略的组合运用，确保营销目标的达成。
1、产品策略
（1）适销对路
市场需要什么就生产什么，而不是生产什么就卖什么。营销就是满足 消费者需求的过程，它起始于消费者的需求，也就是市场需要，满足了市 场需要也就是适销对路。在同类产品屮的畅销品牌调研。研究别人的产品 为什么会畅销，并考虑在白己的产品设计上移植这