文档介绍：企业计划
组织架构
产品分类
管销费用
投资预算
营销模式
利润估计
企业职能架构图：(暂编10人)
总经理
研发部
3人
总监1人
市场部
4 人
总监 1人
MARS(兼)
结构设计 (兼) 1人
待招
电机电子 1人
待招
中国电子商务 1人
国际电子商务 1人 1人
待招
QC MARS(兼)
1人
1人
（兼任）
品牌推广专员 1人
MARS(兼)
官方网站维护专员 1人
工程方案设计 1人
待招
中国销售 待招 1人
国际销售待招 1人 1人
董事长
助理 待招 1人
财务 1人
待招
销售部
3人
总监1人
管销及预备金暂定100000元整每个月拨入企业账户
运作方法:
前期三个月：以工程接单+贴牌销售+产品代理销售三种方法运行；在开发新产品同时，增加企业收入开发新客源，为新产品上市铺路。
订单起源：工程用工矿灯、植物生长灯、商业照明等
第四个月起：全力冲刺企业自有产品为主，增加营利增加点。走省代理模式，服务好省代理降低管销成本投入，品牌推广+省代理模式运作市场，盈利模式形成后以利润中心制运行加盟方法，六个月后努力争取自己自足。
订单起源：自有产品激活，工程用工矿灯、植物生长灯、商业照明等
用户收款方法：下单30%订金，出货前付清款项。
利润控制：OEM、贴牌，估计毛利5~15%
自有产品，估计毛利30~50%
产品篇
一、总则
对企业现有产品线进行整合，并引入商业照明及户外景观照明产品，满足市场需求主动开拓企业确定受控自有产品及OEM产品，对常规产品推广和加强经销商对常规产品库存；并将库存向省代理做仓储物流。
提升非标产品和工程产品快速供货能力；及代理销售能力
继续进行差异化产品开发；形成工程级和经济型差异化产品。
关键销售产品价格贴近市场，并保持中国销售产品含有较强竞争力。并完善T8/T5产品线及细分市场差异化。
对工程项目或流通产品等因应用户需求进行OEM及立项开发各类市场主流LED应用照明产品。
二、产品分类 共分为五大系列(价格体系产品确定后制度)
LED室内照明（T8、T5、筒灯、吸顶灯、格栅灯、球泡等）
特种照明（植物生长灯、智能照明、钓鱼灯、加油站灯等）
专业灯具（轨道灯、工矿灯、射灯等）
LED路灯(对称式/非对称式)、LED隧道灯
景观类(管类、投光灯、点光源等)
依据以上划分类别不一样，进行多个组合，依据管道不一样有针对性设置流通经销商和工程经销商及特种代理商。
销售模式
巩固地级以上城市工程销售管道、流通渠道商进行交叉覆盖，强化快速交货及优化售前售后服务，提升经销商忠诚度。
以设计奖励方法建立设计师网络。配合经销商建立连续关系，取得工程信息和订单。奖励政策见附件
建立以T8灯管、T5灯管、筒灯、灯泡为关键产品流通网络，寻求关键代理商。帮助总经销建立分销商。
建立特种照明、智能照明市场关键用户群，关键攻关地产商，安防系统用户，军方采购系统，政府采购系统，地产采购系统等，形成省、地级市特种照明销售网络。
白光照明(商业照明/家居照明) ，关键用户群拓展,针对连锁大卖场、酒店、大型工厂、车厂、超商、医院、学校、行政机关等光源替换市场加大力度开发。
植物生长灯系列产品针对蔬果类关键用户进行细化攻坚，和大型蔬果种植基地用多种不一样销售及合作模式大面积覆盖及内外销售团体进行销售。。
钓鱼灯系列善用电子商务平台及全球钓鱼网及内外销售团体进行销售。
B2B/B2C电子商务针对本企业产品向企业、团购、关键用户、零售用户进行销售。
OEM销售分解表
1、月任务分解表 单位：万元（RMB）
季度
一季度(5%)
二季度（30%）
三季度（30%）
四季度（35%）
月份
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
计划订单
0
0
0
20
20
20
50
50
50
50
50
50
1累计
60
150
150
总计
360
特种照明 业务销售分解表
1、月任务分解表