文档介绍：展会总结展会工作总结为期四天的第十四届中国国际煤炭采矿技术交流及设备展览会已落下帷幕, 虽然四天的锻炼时间很短, 但是我觉得比一人在那通过看产品介绍来了解企业产品知识和业务以及宣传、市场等方面有着天壤之别,而在展会上遇到的各种问题,则使我的知识面更加宽广,从中汲取经验,领悟了很多业务知识和工作以后的态度以及交谈要诀, 现特对本次展览会加以总结,具体如下: 一、展会前期准备为了能够顺利参加本次展会,经销部全体员工都全力投入,分工合作。销售人员深入的了解和熟悉产品, 对产品性能、结构和参数都牢记于心。礼仪接待人员统一服装和装扮, 以良好的精神面貌面对每一位客户, 树立了公司的精神风貌。展会宣传资料的准备, 也是加班加点, 通过各个公司的方案对比, 最终选择性价比高的公司为我们量身定制了企业宣传册、宣传片以及展会展台的搭建。二、展会分析纵观展会现场,依然是国内煤机设备厂商的天下,当然也不乏国外企业的佼佼者。无论展位还是规模, 本次展会都堪称一流。各大煤机设备的龙头企业, 不但规模大, 就是宣传声势也很强, 模特、表演, 甚至有来自国外的乐队和拉丁舞演员, 令人目不暇接, 为展会增色不少。我们的展位是 A19B ,本次展会能够跻身主展区我们也是相当荣幸的, 相对以往客流量明显增多, 但是相比临近的北方交通和三一重工, 我们还略显单薄, 这也让我们今后有了奋斗的目标。三、现场观众分析参观的人分为几类人人、行业内想了解市场的人哪类,这就需要具备一种特殊的观察能力礼仪接待都能即使的把客户资料做好备份业务联系。来参观的客人当中同行的厂商,为我们今后的供货提供服务四、产品竞争力无论作为“买”或“市场的同类产品如此之多需要提高我们产品的竞争力名度、质量、价格等市场竞争者的出现住市场,这才是以后需要去思考的主题现场观众分析参观的人分为几类人:参展人员、其他行业的人员、行业内想了解市场的人等,而对于我们来说要准确判断客户属于这就需要具备一种特殊的观察能力。对于来参观的每一位客人礼仪接待都能即使的把客户资料做好备份, 以便今后能够方便公司的来参观的客人当中同行业的偏多,还有一部分是生产配件为我们今后的供货提供服务。下图是现场观众分布图“卖”,其关键是产品。即使客户有购买需求市场的同类产品如此之多,我们应如何要客户选购我们的产品需要提高我们产品的竞争力。产品竞争力可以体现在产品的设计价格等。这里我就不一一解说了。市场竞争者的出现,正正代表了这个市场的庞大,如何有效去抓这才是以后需要去思考的主题。现场观众分布现场观众分布现场观众分布现场观众分布、煤炭行业的而对于我们来说要准确判断客户属于对于来参观的每一位客人, 以便今后能够方便公司的还有一部分是生产配件下图是现场观众分布图: 即使客户有购买需求,但我们应如何要客户选购我们的产品,这就产品竞争力可以体现在产品的设计、知如何有效去抓参展人员 13% 煤炭行业 22% 行业内 25% 其他行业 40% 总的来说, 客户对于我们的产品是满意的, 不管是设计、价格, 还是质量,都十分满意,在有竞争者的情况下,如何维持老客户,增加新客户。提高本公司产品在市场上的占有率, 这才是现阶段我们不能忽视的问题。五、展会效果(1) 崭露头角,提高企业知名度(2) 推动销售,促进业务增长(3) 树立企业员工信心六、展会的不足(1) 展位的设计可能是因为