文档介绍：红孩子网站推广方案(做家庭购物服务的持续领跑者) 推广目标: 通过互联网传播的诸多优势,宣传红孩子的产品,传导红孩子的服务理念和企业价值观,维持老顾客的品牌忠诚度及开发更多的新顾客。 在第四个月的推广宣传后,武汉地区的IP 须增加2000IP。利用 16 到 26 个月的时间,使红孩子网站成为武汉地区家庭网上购物的首选站。推广理念: 结合网络营销的4CS理论以“准”、“快”为推广理念,抓住一切可利用的可行途径进行推广。 1、寻找准确访问者,一切从访问者出发,致力于将每个访问者变成客户和消费者; 2、推广不可求急求快,需要按时前进,更不能像完成任务式的急速完成; 3、用户在我们的网上平台怎么方便怎么来,一切以用户的体验感为中心展开网络维护工作; 4、网站推广过程中既要注重将我们的品牌、形象和服务及商品传递给访问者, 也要注重收集反馈信息; 推广分析: : 红孩子网站是全球排名第一的中文婴幼购物网站,最大的中文妈妈社区。面向家庭的网上购物平台,主要经营母婴用品,健康产品,化妆品,礼品等,全国规模最大的目录销售企业。公司目前已拥有北京、上海、广州、沈阳、天津、大连、长春、武汉、南京、无锡、苏州、宁波、杭州、深圳、成都、西安等 16 家分公司,销售网络遍布全国各地,国内第一家承诺24小时内免费送货上门的电子商务零售公司。红孩子网站现状分析: 用户来路分析;搜索引擎关键词分析;访问量分析,受访页面及产品热门度分析; : 初步统计婴幼儿用品(33家)和家庭用品网上零售企业共有56家,红孩子排名第一,为本行业最大零售企业。潜在竞争者分析,潜在竞争者主要是和红孩子有相同或者部分相同用户群体的网站,如:YY 网,摇篮网,好孩子育儿网,生活网等,其中丫丫网是全球最具影响力的中文家庭门户网站。 Alexa 网站综合排名: 红孩子( 19 , 786 ), YY 网( 7 , 489 ),摇篮网( 11 , 256 )。其它………: 客户群体年龄: 购买决策者: 购买影响者各自的特点及上网****惯等; ,制定网站推广策略推广过程中须注意事项: 1. 无论用哪一种营销手段来进行推广,都需要注意企业的品牌及形象,不要纯当“病毒性”的广告发布,要体现出一种具有极强社会责任感的企业形象出来; 充分利用和借助企业其它传统营销的途径,与之相辅相成; 2. 低成本的考虑: 在推广过程中既要达到一定的效果, 又要保持低成本的特征, 这样更能体验出网络营销的优势以及为企业节约更多的成本; 3. 信息反馈的收集:不做完成任务式的工作,一定要注意收集用户信息反馈方面的工作,充分体现出红孩子优秀的服务理念( 让客户不仅仅感觉我们专业,更感到温暖和贴心) 具体营销手段及策略: 推广红孩子网站的最大目标群体是家庭用户,如武汉地区共有小区1294个(初步的统计,来源).其中很多大型小区都有自己的社区网站平台,人气也比较高,如家住常青,南湖花园社区,家住光谷,百步亭家园网等,借助这些小区平台进行推广,不但效果佳而且成本低(零成本) ; 。分为:广告邮件、电子杂志两种。前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意