文档介绍：推广营销方案关于贵公司亮八方照明科技有限公司的推广,首先我会从下几点去进行分析探讨,再进行网络平台方面的推广工作。第一、产品分析本产品时尚、个性、节能、环保。另外,产品设计是关键,如果一个灯饰产品能够设计得像苹果 iPhone 手机那样让人尖叫,那么推广起来显然是轻而易举的。网络购物人群 18-30 岁居多,他们大多喜欢具有创意,形象很潮很酷的产品, 所以最适合网络上销售的灯饰产品就是小型的创意灯具,价格以 200 元以内为宜,只要够炫,实不实用有时候并不会排在第一位。随着 OLED 技术的发展,灯饰产品不会只停留在照明的功能上,取而代之的是创意家居和装饰的作用,比如: OLED 、具有轻薄、透明、可弯曲等特点, 可以设计出各种造型的灯具,其创意的空间是无限大的。品牌特点: 产品的市场定位:中、高档表现形象:经典、高雅、时尚独特个性:艺术品质保证:堪称世界第一款式丰富:常规产品尽百个款式经典、高雅、时尚的风格使每一个灯饰品都是艺术杰作。产品分为高、中、低三个档次,以适应市场不同目标的消费群的需求。产品的价格出常规的计量外, 还根据不同款式的工艺难度予以赋值。产品的风格是在变化中组合,即可成套装饰,也可以单独装饰。产品具有自用和赠送等多种用途。产品包装新颖、时尚化、国际化。第二、竞争分析由于网络销售没有了时间和空间的限制,所以各个地方各个层级的经销商都可能成为竞争对手,传统渠道的运作模式显然不能应用在互联网营销之上。首先, 网络渠道和传统渠道的产品一定要分开,如果不分开,网络的销售一定会影响传统渠道的客户,因为价格过低的网络促销一定会使线下渠道商反感,最好的做法就是一些新品通过网络来引爆市场,但不在线下销售,线下经销商可以作为售后服务的网点,赚取维护的费用,而走传统渠道的产品可以在网上销售,但要保持与官方的价格同步,策划促销活动要线上线下同步进行,保证线下渠道商的利益在这种情况下,一定要明白线下卖的产品,在网络上不一定能热卖,因为面对的受众不同,他们的消费模式也不一样,线下那些逛灯饰城、灯具店的人大多是为了房子装修,但网络上买灯饰的消费者通常没有很强的目的性,所以产品的样式就显得尤为重要了。在互联网时代,灯饰企业与消费者沟通的方式与传统模式大相径庭,传统营销模式下也许只需要一个客服热线,通过服务网点进行上门服务即可,更多地销售会是面对面的。但是网络营销模式下,更要明白三个关键点:一是消费者如何知道你的品牌和产品;二是他们如何对你的产品产生购买的行为;第三,是如何让消费者自发地为企业传播正面信息。第一个关键点,搜索引擎是网络时代直接接触消费者的重中之重,所以各种产品品类如: LED 、品牌、企业的关键词价格一路走高,但问题是, 当消费者知道企业和产品之后,如何促使他们购买,在这方面“口碑”成了决定因素。口碑是来自于其他消费者的口中,一个潜在消费者也许因为看了好友的空间博文——雷士的壁灯真漂亮,就产生了对雷士品牌的好感,又或许他看了一个热播的视频短剧,对女主角很可爱的床头灯产生了兴趣,会想到买一个送给女朋友。换句话说口碑是存在于互联网的每一个角落的:搜索引擎、门户网站、交友社区、个人空间、视频网站、微博等等,所以灯饰企业一定要懂得各种互联网社会化媒体的特性及其应用,才能更好地把品牌无孔不入地呈现在消费者面前。其中网络广告是一方面,它能直接地展现企业和品牌形