文档介绍：全员营销 齐心协力 共创辉煌
-—-— 全员营销总动员及激励政策申请报告
一、背景分析
随着国家政策的支持、网购人群的增长、基础服务的提升，2014年，线上渠道在家电市场的地位迅速攀升,家电网购市场异常火爆．同时，家电电商之间的竞争也在不断加剧．京东、天猫、国美在线、苏宁易购、新蛋网等主要的家电电商纷纷推出系列营销策略，低价大趴、限时购、折扣优惠、买就送、买立减等抢占市场份额。竞争激烈,唯有创新方可脱颖而出。壹万店/深圳家电网一直坚持积极、创新的理念把脉市场需求,在坚持传统营销模式的前提下，积极探索全新的营销模式。
二、什么是全员营销
“全员营销”也可称为“全民营销”。顾名思义，“全员营销"是指企业通过资源整合,让公司内外一切愿意参与产品销售的人都加入
营销的行列。其核心是以个人为主体,人人都是渠道,人人都来营销,通过挖掘全员社会关系链，扩大销售渠道,直接让利于销售者.
三、全员营销策略
壹万店／深圳家电网的全员营销主要分为三大部分进行:
■ 员工参与
1、参与方式
全员参与；
c、全员集思广益，对一些精华内容进行转发,如公司最新的优惠促销消息，公司发展资讯,公司联盟店拓展情况等,通过层层传播,让更多的人了解壹万店/深圳家电网，扩大公司知名度;
d、群内禁止闲聊,只讨论与公司工作相关的内容,或提建设性建议;
ｃ、把公司的一些热销、抢购、限时购、0元购、大聚会等促销信息及app下载引导信息进行宣传,以活动吸引潜在消费者,实现增粉。另外，一些家电选购、维修保养等有关的知识也要进行营销宣传。记住，我们与消费者建立的不仅仅是营销关系，还要有更重要的情感在里面,当消费者有了情感依附,达成销售自然水到渠成。
2、绩效奖励机制
0。5元／条计算,50元封顶（可兑等值充值卡）,建议大家多转发．（重复转发同一内容，以一条计算）;
b、每月初安排专人统计上月个人转发数量,按数量、质量评比先进典型（前三名可设一定的奖励,设置6００元奖励，按3、2、1比例分配）.
■ 以老带新
全员营销的第二大块是“以老带新”策略，所谓“以老带新”是指：公司所有的老客户介绍新客户并成功实施购买行为，就给与一定的奖励或优惠．“以老带新”策略不仅可以开拓新的客户,还可增加老客户的粘度。
1、参与方式
老客户推荐新客户,被推荐客户注册登录壹万店/深圳家电网并成功完成购买商品行为即为参与成功。推荐客户与被推荐客户均可获得一定的奖励和优惠。根据被推荐客户购买金额的不同,推荐客户还可获得相应金额的优惠券。
２、奖励政策
（１)被推荐客户注册登录壹万店/深圳家电网并成功完成购买商品行为,推荐客户可获得2００元优惠券，被推荐客户可获得100元优惠券。
（2）根据被推荐客户购买金额的不同,推荐客户还可获得相应金额的优惠券.
a、购买金额2000—50０0元，推荐人获得金额1%的等价值优惠券；
b、购买金额５0０1—８000元,推荐人获得金额2%的等价值优惠券； ｃ、购买金额8001-10000元，推荐人获得金额３%的等价值优惠券; d、购买金额10０01元以上,推荐人获得金额４%的等价值优惠券； ｅ、优惠券金额最高上限为500元，且必须在获得优惠券的20个工作日内使用,逾期无效.
■ ｏ２o营销模式
四、全员营销渠道拓展群体
１、公司现有员工13