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可口可乐网络营销策划方案.docx

上传人:mazhuangzi1 2020/12/12 文件大小:100 KB

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文档介绍

文档介绍:可口可乐网络营销策划方案
班级 :工商 702 姓名:王群英 学号 :19
一: 可口可乐企业背景
Coca-Cola Company (可口可乐)是全球最大的饮料公司,是碳酸饮料市场的领导者及 头号生产商。 Coca-Cola ,是世界最知名的商标, 品牌价值达到 700 多亿美元。 该公司同时销 售四种名列世界前五名的饮料,包括 Diet Coke 、 Fanta 和 Sprite 。通过世界最大的分销系 统,每天有超过十亿人口在近 200 个国家内享用可口可乐公司的产品 可口可乐公司是举世闻名的汽水大王,它在全球各地有 500 余种产品销售,其中可口可
乐、健怡可口可乐、雪碧、芬达四大品牌 在全球最畅销汽水前 5 位中独占 4 位。 Coca-Cola 广告遍天下。该公司重视国际市场,在外国就地制造,就地销售,获取厚利。 1981 年,该公 司在国外的销售额占公司总销售额的 62%,销售活动分布在 145 个国家和地区。在饮料、食
品和其他方面,该公司在国外拥有 8家子公司。在国外的装瓶厂子公司有 15 家 ,在美国特
拉华州的 2 家子公司——可口可乐国际公司和可口可乐出口公司,参加可口可乐公司的出口 活动可口可乐早在 1927 年就在中国天津
可口可乐是中国最著名的国际品牌之一,在中国软饮料市场上占主导地位,系列产品在 中国市场上是最受欢迎的软饮料。 目前可口可乐公司在中国市场有超过 50 种不同饮料, 令消 费者在各种场合都有丰富选择可以怡神解渴。可口可乐积极推进本地化进程,目前所有中国 可口可乐装瓶厂使用的浓缩液均在上海制造, 98%的原材料在中国当地采购,每年费用达 8
亿美元。可口可乐系统自 1979年重返中国至今已在中国投资达 12亿美元。 到2005年,在中 国内地已建有 29 家装瓶公司及 35 家厂房。目前中国每年人均饮用可口可乐公司产品数量为 20 瓶 ( 每瓶 8盎司或 237 毫升 ) 。目前可口可乐中国系统员工已超过 30,000 人,99%的员工
为中国本地员工。可口可乐中国系统在中国已经捐资超过 5,000 万人民币,支持了众多全国 性和地区性社会公益事业。
二:现状分析
尽管取得如此辉煌业绩, 但是可口可乐公司今日的心情已经与 20 年前刚刚进入中国大陆
市场时大不相同了。那些年,进军中国市场的外国饮料,基本上感受不到中国饮料企业的压 力。十几年中,中国各地曾经先后出现过十几家“可乐” 型饮料企业,最后几乎都无声无息 地消失了。如今,当可口可乐以及百事可乐在中国市场已具有相当影响力时,却又感受到近 几年中国饮料企业强烈的竞争压力。主要原因是中国的饮料工业企业生产的具有民族特色的 品牌已经经过自强不息的努力,成长壮大起来了。去年 6 月,中国饮料工业协会郑重推出中 国饮料工业 “十强”。这些名牌饮料都是我国饮料的佼佼者, 涵盖了我国主要饮料大类, 具有 较高的知名度和市场占有率。例如中国饮料十强中的健力宝、娃哈哈、椰树、乐百氏、露露 等都是获得中国驰名商标称号的中国民族饮料工业的代表。
可口可乐除了要面对外部企业的压力,还不得不面对其他的威胁。例如: 1.中国经济的迅猛发展, 产品的多样性使消费者消费越发理性。 中国的消费者从对品牌 的盲从到理性的选择,再加上可选择的范围越来越广,分割了