网络渠道分销方案.doc

文档介绍：网络渠道分销方案（简要架构）
策划人：董云会
分销目标与规划
设定分销目标
使渠道销售顺畅
扩大市场份额
使终端购买便利
迅速开拓市场
维护品牌形象
渠道经济性
渠道控制性
C2C分销结构
供应商
分销商
(卖家)
买家
分销平台(B2B)
零售平台（C2C）
分销团队架构
拍摄
编辑
营销
策划
渠道
运营
客服
中心
仓储
物流
IT
支持
商品
经理
负责人
【各个岗位职责可能会有调整，在这里暂不细表】
分销渠道定位、开发、推广、维护
由于网络市场的产品销售目录化和细分化，骆驼品牌的分销必须得迎合市场特性，提前做好网络市场调研和预测，对自己的产品作出专业分类，并以此精准定位分销对象。
前期：与c2c平台商户签约（淘宝、拍拍、有啊）。
中期：与b2c平台合作，成为其供应商。
后期：资源整合、联盟营销。
【调研各渠道的销售模式，结合公司产品特征，分类产品，结合各渠道特征，对号营销，并参与到优秀分销商的经营中，给予支持和鼓励，以各种有效方式增强分销商对公司品牌的黏性，品牌产品种类较多，具体调研方式和分销策略，主要在于掌握自己、市场、渠道、市场上同类产品卖点等各种信息，暂不细表】
分销渠道的招商、分销文案撰写
品牌介绍
完整的分销管理体系，供应体系，物流体系的优势
分销商策略
4、对分销商的要求
5、对分销商的支持
6、加盟流程
7、联系方式
8、另外提供一些产品图片
并根据以上因素制成使加盟商能够尽快熟悉、适应品牌企业的内部运作方面，提高效率。
1、招商说明书
2、加盟协议
3、操作流程
四、 对分销商的要求和支持
1、对分销商的要求
a制定分销规则
b设置分销等级
c设置代理标准
d进行分销商审核
e选择一套成熟的分销系统
2、对分销商的支持
a提供商品详细资料
b店铺装修指导
c各种推广广告和促销活动的支持
d物流支持
e客服支持
五、产品的定价策略，盈利结构及结算方式，联盟营销的佣金结构和结算方式
1定价目标
2定价因素
3结算方式
产品分