文档介绍：20XX***——“动感地带”xxxxx学院
校园营销活动方案
策划人员：XX
本策划适用时间：——
背景
市场分析
具体实施
高校市场聚集着销售能力巨大学生群体，昆明市高校在校学生数十万，这块市场一直被做为一个关键市场，吸引着各大运行商猛烈竞争，就高校移动通信市场而言，移动“动感地带”和电信“天翼”，同时展开了竞争架势，可见高校学生通信市场对运行商来说关键性。
本文将结合昆明校园通信市场实际情况，着重叙述在9月份是各高校开学伊始，新生纷纷入校运行大背景下昆明移动“动感地带”校园卡销售战略。因为有很大部分学生是在进大学以后购置手机，另外现在大学生购置手机不单单要求手机要功效，价格，款式方面突破，愈加要求手机运行商能够提供更多服务，现在大学生需要更多有个性服务，而移动GPRS,MMS彩信服务和WAP上网增值服务恰恰能够满足大学生这方面一定需求。
背景
在手机移动通信服务提供商市场当中，有一个不容忽略细分市场——大学生市场。首先，伴随全国各大高校扩招和越来越多家庭生活水平提升，对孩子教育重视且有能力支持其教育等相关费用；其次，大学生对手机有很高需求。据相关调查结表明：示：在校大学生中拥有手机人数逐年递增，换机频率也在不停加紧，没有手机大学生也感到有买手机
迫切必需。
***旗下有三大用户品牌：全球通、神州行、动感地带，其中“动感地带（M-ZONE）”是***通信为年轻时尚人群量身定制移动通信用户品牌。是为在校大学生量身定做，是适合大学生消费市场资费政策，“动感地带”不仅资费灵活，同时还提供多个创新性个性化服务，给用户带来前所未有移动通信生活，音乐套餐、网聊套餐、G3版网聊套餐供你选择。
超低资费，优惠实打实
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长途IP费每分钟仅1毛！而市场同类产品要3毛。动感地带用17951打长途（打外地固话、手机全部能够）连同基础通话费，！
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不过现在大学通讯市场竞争十分猛烈，已经到了白热化地步。昆明市电信企业优势：全业务经营、全业务组合、集团用户拥有率高；用户群体有家庭用户（我e家）、个人用户（天翼）、政企用户（商务领航）。其中家庭组员中老年用户所占比重较大。去年
推出了“产品融合+账号经营+数字校园平台”进军校园，天翼校园套餐和移动“动感地带”势钧力敌。不过我们应该看到，移动并没有因为用户增加而使信号有丝毫改善，很多同学还在不停埋怨其信号问题。假如在这个时候做好“动感地带”新移动用户拓展延伸和新资费标准宣传推广工作，将很快夺回属于移动地盘。
市场分析
目标消费群分析：无收入学生或青年群体。15～25岁年轻人已成为***通信市场发展一个快速膨胀关键推进力量