文档介绍：工业品市场推广方案
工业品市场推广方案工业品市场推广方案企业愿景
诚信、真实、合作、双赢
打造百年企业，争创世界品牌，为民族争光，为社会造福！
我们誓从“奔腾”的经销商队伍中，努力打造出100名千万富翁。
企业愿景
诚信、真实、合作、双赢
打造百年企业，争创世界品牌，为民族争光，为社会造福！
我们誓从“奔腾”的经销商队伍中，努力打造出100名千万富翁。
目录
销售渠道方案比较及建议
销售员激励方案比较及建议
销售渠道目录
关于营销的几个想法
渠道策略的选择
渠道设计
方案说明
方案比较
我的建议
销售部门
中间商
宗旨：通过市场规划与渠道销售，及时发现和满足目标客户群的需求，以实现公司渠道建设和业务目标的实现！
目标：2012年水泵销售额达到5000万元，目标市场占有率得到提高！
奔腾机械的宗旨与目标
从大的方面讲，工业水泵的市场营销可分为市场进入和市场推广两个阶段，其成功因素各有不同
市场进入
市场推广
主要困难
克服方法
市场风险大
对使用效果不了解
进入门槛较高
对使用价值的改变
使用效果不明显
售后服务不好
国企行政干预
关键人物的推广
进行折扣
取得良好的使用效果
靠售后服务
较低的价格
价值体现
销售收入生命周期表明，锁定客户，将从工业泵的销售中获得最大的收入比例。
结果表明，工厂生产运行，维修人员，时间等等功耗！如果使用奔腾机械的产品----年，其费用收益的现值可达到-----万元
（注：与其他泵类品牌使用费用相对比）
产品收益
增加销售收入的途径：产品价值，工程安装费，售后服务；但最重要的是锁定客户，使其一直使用奔腾产品---在进入省外市场时，针对特殊市场前期可考虑将产品价格定的略高一点。
1、两部收费制：第一次工程安装时可考虑收取较低的费用，而考虑从耗用品（产品本身）获取最大的收入。
2、用产品本身的特色和售后服务保证客户一直使用奔腾产品。
分销渠道部分目录
渠道策略的选择
行业背景分析
经验借鉴
策略比较
建议策略
渠道设计
销售公司
中间商
问题分析
从提货客户的类型分析，奔腾一直依靠直销渠道，尤其是对大客户，代理商和中间商所占销售收入比例为0，在大客户产能不稳定的状态下，奔腾利润不再丰厚，而且大客户欠款问题严重影响到产品的销量以及公司的战略发展。
单纯依靠自身销售人员的力量已经不足以适应市场和公司快速增长的需要，必须充分利用代理商的资源优势，从而开发渠道销售。